行会是不可忽视的力量

　　联合四方的于学伟是当地联想最大的代理商，一提起联想，老于一脸兴奋。这里光联想的分销、代理的店面就有七八个。除了辽河数码，他经营的四方联合是最大的。四方联合的零售占60%～70%，行业用户占30%～40%。聊了一阵子之后，老于开车把我们拉到他的1＋1专卖店，果不其然，这个店在北京也算大的。楼上楼下，联想的品牌鲜艳亮丽。
　　在介绍完联想在当地的名气之后，于学伟对记者谈起一个很重要的话题，就是盘锦市政府很看重行会的作用，本月行会就要成立。这个IT行会很不一般，为避免以后流于形式，在组织细则、管理方式上都比较务实。他推荐我们去采访一下悦阳科技的刘月，他也是行会的骨干之一。

　　专营清华同方的悦阳科技就在老于的联想专卖店的隔壁。刘月经理的江湖气息跟他的年龄很不相称。在盘锦，同方的品牌比不过联想和HP，但刘月对同方的品牌还是情有独钟。目前，他的专卖店一年能卖出一千多台。他说从来没想过卖其他的品牌，“自己养的孩子是有感情的,我总不能卖了自己的孩子或掐死他吧。”说起同方，刘月动起感情来。但油田和政府、行业用户基本不采购同方，他感觉压力很大。

　　“IT业是五大艰苦行业之首，简直跟打铁、撑船、磨豆腐差不多。高成本、低利润是IT的原罪。”“我这里干的是毛巾里挤水的活。”刘月一支接一支地吸着烟。

上一页  [1] [2] [3] 下一页