锦州算不得一座大城市，但昔日的辉煌仍使她的子民们保留了对这片沃土的赤忱。六十年代作为“大庆式新兴工业城市”的锦州，的确留下了许多值得锦州人引以自豪的历史功绩：中国第一只晶体管、第一块石英玻璃、第一根锦纶丝、第一座电子轰击炉、第一支人造塑料花都诞生在这里。说这里是中国it的滥觞，或许真的也并不为过。锦州太和电脑的总经理田玉林，在聊起当年锦州it人参加“会战”的历史时，兴奋与激情仍溢于言表。在锦州it人的眼中，锦州是如此地值得为之奋斗。

　　走进锦州，走进一方热土，走进这一成就过东北it人辉煌历史的城市，了解她，了解如今在这片土地上生生不息的it人，其意义或许远不止于，给那些仅对历史感兴趣的“津津乐道们”以谈资……

锦州无处不体现着昔日的辉煌

　　并不出彩的行业带出的色彩

　　对于it人来说，或许没有什么事情比身处鳞次栉比的高校包围中，更为使人兴奋了。锦州的教育基础雄厚，锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个，院校数量直追沈阳、大连。这样的教育行业优势，在教育行业信息化的过程中，给it商家带来的近乎是一块“不做即大”的蛋糕。也正是借助这块蛋糕，锦州市为数不少的商家才渐得以茁壮成长起来。但并不是所有的商家都能在教育信息化肇始时分得一块蛋糕。太和电脑是目前锦州市的元老级公司，但这并不意味着太和必定是it商家中，教育信息化过程最大的赢家。

　　锦州市太和电脑有限公司董事长、总经理田玉林至今在谈到此事时仍有块垒在胸之感，田玉林坦言：“教育行业大批新建电脑教室时，太和都没有跑，这是一个比较大的过失。”坐商与行商的观念转变并非起于一念，区域市场竞争中一次次“血的教训”，击跨、淘汰了一批商家，同时也教育、促进了一批商家。太和2004年开始新建市场部、引进新人，正是市场良性竞争促进的结果。如今太和开始努力建设一个学习型的公司，以往得失祸兮福兮看来还难成定论。

走在行商路上的太和电脑

　　在锦州，象太和这样，在市场竞争中开始二次崛起的公司并不算多，毕竟要经历些许坎坷，没有足够的资历和机缘也是不行的。

　　除锦州的教育行业，银行、电信、政府采购相比其他城市并无出彩之处，实力与背景都是不可或缺的要件。虽然在锦州，能算的上it行业潜在客户的大中企业为数并不在少：中国石油集团公司锦州分公司、东港电力有限公司、攀枝花钛业有限公司、锦泰金属工业有限公司等等在地区名号响亮的企业皆座落于锦州。但由于交通便利，身处北京和沈阳夹缝中的锦州，行业销售并不乐观。此外，部分企业的信息化程度、应用水平有限，对渠道商来说不可不谓一大憾事。

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