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东北渠道区域发现之旅（抚顺）市场扫描-大树下的酸甜苦辣

作者：祁萌文章来源:本站原创更新时间:2005-11-7

和许多中国古老的城市都有着能显示出她们曾经灿烂文明的遗迹一样，抚顺的新宾是清王朝的发祥之地；和许多东北老城市都有能显示出她们昔日辉煌的名号一样，抚顺也有一个足以自珍的名号：“煤都”。

　　但这些辉煌永远只代表过去。和东北许多城市一样，单看抚顺“工业基地”名号前的一个“老”字，无需经意，变革之意已经显现。抚顺IT渠道商面对着渐变的市场环境，与时俱进也已成必然。

　　地理位置带来较大影响

　　与沈阳咫尺之遥，抚顺IT业起步同样较早，目前抚顺略成规模的经销商多成立于90年代初。但由于两个城市相离太近，市区间的车程不过20分钟，抚顺市较大的行业单很大一部分都流向了沈阳。其中品牌机的行业单相对兼容机的网吧单，本地成功的机会相对还大些。

　　在抚顺，政府、市委、部队、石化、电力都是比较重要行业客户，几十台的单子还能在抚顺做。专营联想的新生光今年竞标4投4中，总量有近200台，算是相当可观的。

　　而兼容机的行业单就没这么容易拿到了。即便经销商具有自成规模的售后服务能力，也只是能在零售上谈及些优势。抚顺兼容机市场比较有实力的金曦电脑公司经理王骁介绍说，在抚顺本地要想做网吧的单子除非是熟人，否则恶性竞争就无法避免。抚顺社会学院附近的“网吧一条街”距离电子城有20分钟的车程，而到沈阳的三好街也不过50分钟，网吧的订单大部分流向了沈阳。

抚顺市一角

　　和沈阳过近的距离一方面给抚顺的PC经销商带来了冲击，一方面却也给抚顺的方案商提供了市场。按照抚顺的城市规模和市场大小，要想培育出几家方案商并不是一件容易的事。但正因为有了沈阳这个身边的大市场，抚顺出现了5、6家方案商，其中的纬恒科技、鼎兴、朗太科技等都是比较有实力的公司。纬恒科技发展有限公司的董事长兼总经理张巍，似乎并没有感觉到沈阳的威胁，他告诉记者，纬恒的业务范围是辽宁省，其中包括了沈阳市。看来，对于方案商来说，沈阳不仅为其提供了更为广阔的市场空间，同时依托沈阳便利的交通，向外发展的空间还相当巨大。

　　零售格局分明

　　抚顺的IT零售市场格局分明。兼容机固守电脑城和电子城两快地盘，品牌机则以专卖店的形式拱卫在电脑城的周边，泾渭分明。形成如此格局有电子卖场自身的原因。

　　电脑城其实是抚顺人的叫法，这栋大楼楼顶现在仍挂着“五金交电大楼”的牌子，相当惹眼，而且一楼现在仍做五金店面。这栋老楼设施相当陈旧，新生光原本曾把联想做进大楼，但受到了兼容机经销商的排挤，更重要的是，新生光经理周姜夫介绍说：“里面太旧了，联想品牌店进去后，感觉不是那么回事。”于是最终还是搬了出来。

抚顺的电脑划归“五金类”

　　与五金交电大楼容下三、四十户的面积相比，步行20分钟远的电子城面积略微大些，一楼经营家电产品，二楼是IT卖场。电子城兴建已有四五年时间，二楼采用的是玻璃穹顶，虽然空间显大，但怎么看都像个菜市场。

电子城二楼经营 IT 产品

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