公司简介
	丹东祥东电子科技网络有限公司 经理：徐东 公司成立时间：2000年 主营业务：海信电脑、diy散件

　　祥东电子是海信在丹东的核心经销商，也是唯一的授权维修站。公司除了品牌机的业务，还兼做diy散件和综合布线，经常参加一些政府、教育、民航等行业的招标。谈及打单时积累的经验，经理徐东表示：“在丹东行业市场，如果采购的只是需要单一产品，则主要以价格为主，谁有优势谁就能胜出。而要是布线工程，则需要一整套的解决方案。通常参加这种竞标的商家并不是很多，因为我们公司成立以来就一直做行业，而我本身也是搞技术出身，有实施的经验。加上可以在产品和服务上真正做到对客户诚信，这是我们公司能够屡次中标的最大原因。”

　　分析目前丹东市场的现状，徐东表示在产品利润急剧下滑的今天，服务不失为一块非常好的市场。他说：“公司成立以来一直把服务放在首位，而好的服务会带来好的口碑。这也是我们公司能够得到那么多用户肯定的原因。丹东市场中小企业用户比较多，他们的公司规模不是很大，没必要聘一个专门的技术人员做维护。所以我想，如果我们能以专业的服务将他们的系统维护和升级外包下来，岂不是对双方都有益？在我们有利润可赚的同时，客户也省去了很大的麻烦，无形中双方的合作粘度就有很大提高。”同时，徐东还认为，做好外包服务，不只要有专业的服务，还需要换位思考，只有你提供的产品让客户用得舒服，他们才能在下一步的采购中继续与你合作。