丹东市位于辽东半岛东南部，座落在鸭绿江畔，南临黄海，西接大连、鞍山、北连本溪，东北与吉林省为邻，城区与朝鲜新义州市隔江相望。丹东给人的印象就是清新又恬静、繁华而不浮燥，鸭绿江于薄薄的晨曦中弥漫着朦胧的雾霭。而在这朦胧的雾霭笼罩当中，丹东的it市场也一直处在“不温不火”的状态，代理商普遍困惑于现有的生存环境，正极力寻找做大做强的良方。

　　卖场：互相依托 一家独大

　　位于繁华地段的华美科技大厦是丹东市最大的电子卖场，从很大程度上讲，丹东it市场的规模化发展，完全是以华美科技大厦的建立为转折点。在1999年华美科技大厦尚未建立之前，丹东市只有零星的几家品牌机专卖店和兼容机门市分散在市中心，人们对于计算机的概念非常淡薄。而华美科技大厦建立之后，则吸引了许多商家淘金it。目前，华美科技大厦共有二百余家经销商，二楼主营外设、耗材、电子元器件、软件；三楼则以品牌机、兼容机、笔记本等专卖店为主。在距华美科技大厦不远处，还有一个环球电脑卖场，其中主要以经营二手电脑的商家居多。和沈阳、哈尔滨等卖场之间激烈的竞争不同，在丹东这样的二级市场中，卖场之间基本不存在竞争。用丹东本地人的话说是“如果没有环球，华美会活得更好；而没有华美，环球的人气则会一落千丈。”

　　竞争催生出的卖场之间的综合实力比拼，受惠的永远是商家和消费者，而缺少了危机感，卖场在硬件环境的建设和商家的服务方面都差强人意。一位驻厦业主苦恼的向记者报怨：“在炎热的夏天里，大厦的空调一直不是很好，难为了我们这些卖东西的不说，许多有购买需求的消费者，都因为受不了这里的闷热，而不听我们介绍，就到卖场之外的专卖店去了。”因笔者也是在酷暑那几天去的丹东，对于这个商家反映的情况，可谓身临其境，不免对本地it卖场的未来发展有些担忧。众所周知，3c融合的大趋势使越来越多的家电卖场渗入it与传统卖场争食，而百脑汇、赛博、灿坤等连锁卖场也“跑马圈地”似地在各地频繁开店，如果这些强敌“大军压境”进入丹东、锦州等三四级城市时，我们的本地卖场该如何应对？居安思危，被迫的卷入竞争，总不如主动强化自身，先做大做强的好。

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