拓金数码是成立于1996年的it消费类产品经销商，拥有员工160余人。在大连长兴电脑城和奥林匹克等大连主力电脑城拥有多个超过1000平的店面，是大连市it消费类销售终端中的主力军之一。

大连拓金数码产品经理 刘松哲

　　产品经理刘松哲告诉记者：拓金数码从2人的店面，发展到今天的规模，积累了相当丰富的实战经验和长期固定客户。目前，拓金以零售经营为主，产品线包括了消费类it产品中的绝大部分。

　　由于大连市内商家众多，拓金数码积极奉行了it业内“终端为王”的理念，在终端店面的规模、档次上做了较大的投入，多个1000平以上的店面，使得拓金数码在大连各主要卖场内成为了为数不多的“垄断型经销商”之一。对此，刘松哲认为一家独大并不是拓金数码的目标，对于经销商来说，依靠各级别经销商共同努力，市场得以被烘托起来，才是自身获得发展的先决条件，所以市场中的竟合往往比竞争要重要的多。

　　刘松哲的介绍，拓金数码在包括产品选择、服务等各方面都有比较好的积累，是大连市第一个实行兼容机上门服务的经销商。刘松哲认为，经销商的发展依靠的是客户积累，每一项服务的推出和贯彻都必须围绕这一目标进行。对于目前大连市的产品格局，刘松哲告诉记者：一直以来，大连的消费有着高端兴旺的态势。

大大连连拓金数码长兴店

　　例如目前笔记本市场相对来说最为活跃，销量的增长达到了300％～400％，这对台式机的冲击相当大，而兼容机市场由于拥有较为固定的消费群体，市场已经渐趋成熟，能够保持比较稳定的利润。针对部分经销商认为兼容机缺少利润增长点的论调，刘松哲认为，借助优质的服务体系，牢固把握老客户就是利润增长点之一。刘松哲说：“改机就是一个很明显的例子，尤其是相对于品牌pc，兼容机显示屏具有很大的优势。有良好的售后服务做保证，利润的增长不是不可能实现的目标。”

　　在长兴电子城，拓金数码1000余平的卖场按照产品类别做了间隔，产品线从兼容机、数码产品，一直延伸到高端的笔记本，消费类数码产品几乎一应俱全。刘松哲认为，较长的产品线对于公司的品牌形象的塑造有着不小的裨益。其中高端产品，如笔记本等产品在协同塑造公司整体形象和拉动低端产品销售上都有着较为明显的作用。而且，在大连市场，高端消费品本身就有较好的市场。

　　此外，数码产品作为短期产品的“快货”，拓金数码很好地把握了其在产品线布局上的位置。刘松哲告诉记者，借助良好的操盘经验，数码产品已经成为了公司利润增长的有益补充。