大连市广阔的市场空间为it终端零售业的发展提供了先天的优势，虽然多家电子城入住商家的数目都已过千，但市场经过多年的培育，在终端形成霸主地位的经销商数目却又屈指可数。这些经销商在店面数量与单店规模上，与那些依靠串货对缝而生存的经销商相比有着数量级式的差别。大连华城电脑就是其中具有强势地位的一家。

大连华城电脑长兴店负责人　王家峰

　　大连华城电脑成立于1996年，目前在大连市5家it专业卖场设有店面，在沈阳开有一家。据华城电脑长兴店负责人王家峰介绍，华城电脑以终端零售为主，店面的规模直接与利润相关，所以华城电脑对店面质量与数量有着很高的要求。据介绍，华城电脑在长兴店内一楼占据了近1200平米的营业面积，经营产品包括了品牌机、兼容机、数码等消费类it产品，设有一个索尼形象店。

　　大连市与东北其他城市相比，it卖场较为分散，大型终端经销商的战线被迫拉长不可避免。华城电脑作为一个在大连5家卖场都设有店面的公司，是其中的典型，很具有代表性。王家峰认为：大连it卖场的数量存在一定的水分，卖场与经销商的确都有吃不饱的感觉。同时由此而造成的一个影响就是店面租金低。据说大连卖场虽然都处于商业街区，但少有单平租金超过2000元的卖场。门槛低给小型经销商的生存提供了便利，激发了市场的活力，同时也加剧了市场的无序竞争。

华城电脑超市

　　“目前的大连市场从经销商到卖场都在经历一个洗牌的阶段，经过这样一个阶段后，有序的市场环境很快就会形成。”王家峰说：“考虑到保持与拓展市场份额，华城电脑的店面数量要求与电子城数量基本一致。”

　　据了解，虽然店面数量的增加大幅度地提高了成本，但凭借多年积累的品牌形象与销售、售后实力，华城电脑的所有店面都保证了较好的赢利状况。王家峰告诉记者，目前华城电脑依托强大的公司实力，作出了30日保换，3年软硬件件2个工作日内上门服务的承诺，取得了良好的市场信誉与口碑。

　　大连是辽宁省高校数量与规模与沈阳比肩的城市，学生市场非常活跃。有着多年销售经验的王家峰告诉记者，学生市场在大连家用pc市场占有的份额近60％，每年新学期开始后的1、2个月，学生购机的高峰就会到来。同时，由于流动人口数量较大，大连市的网吧业比较繁荣，而且装修、硬件条件豪华的网吧，数量众多。华城电脑对这两个市场非常重视，在市场开拓与售后服务上做到了与市场要求接轨，牢固地把握住了市场份额。王家峰说：“部分消费者对服务的要求并不高，但华城电脑着眼长远市场，对服务作出了超前的承诺。相信凭借这一优势，华城电脑在市场洗牌结束后，会有一个更大的飞跃。”

　　2005年的大连it市场显得相对冷清，但王家峰表示，华城电脑对大连it市场很有信心：“3～5年是电脑的一个更新周期，到明年，it零售即将会遭遇这样一场更新，大连市场很快又要火起来了。”