【3C在线 沈阳资讯】长期以来，受沈阳地缘辐射的影响，地州的IT销量一直被沈城分流，很大一部分零售市场被沈阳市场吞掉了。而且行业采购的单子也集中在沈阳的行业渠道里，让地州市场的销量迟迟不能突破增长，并且达到一个飞跃的发展阶段。然而在2007年，这一市场情况开始发生彻底的扭转，抚顺、鞍山、阜新、 本溪、彰武、铁岭等地，沈阳辐射的阴影已经逐步淡化，地州销量大量回流成为本年度地州市场的一个重要拐点。

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　　分析这个原因，主要在于两方面。一方是渠道的逐渐成熟，另一方面是信息的通畅。渠道的成熟在于渠道经销商的成熟和实力的成长，经过多年的起伏恶战，目前留下来的渠道相对对IT市场抱着比较冷静理智的利润期望，如果说前几年还有人期待着“利用消费者不了解电脑的心理，糊弄出一台赚一台”的想法，那么在今年现有的渠道则更看重如何利用自己的服务和销售技巧留住消费者，实现销售上面。

　　而且地州恶意的价格战已经越来越少了，经过无数的例子和自己的尝试，地州的经销商认识到这是一个延续永生的市场，即使通过一时的价格血拼，杀灭某些竞争对手，可是自己的损耗也会相当巨大，当趁着两个地州渠道交战拼杀的时候，无论双方曾经投入多么大的资金或者牺牲多么大的利润，当价格竞争停止的时候，更多新的经销商会出现，会成长起来。所以地州的渠道不再试图垄断或者独大一个市场，他们更加准确的把握自身的定位，试图细分自己在当地行业用户资源、或者零售渠道资源市场，从合理利润上保持自己的优势，尽量让自己做大，而非一味的通过降低自身价格来竞争。不过目前一些新的品牌在进驻区域市场，为了能带动当地渠道的客户基础和影响力，还是会出现渠道牺牲利润来争取市场的状况，但这种牺牲已经更加冷静和目的性明确，地州渠道在2007年的营销目标和战略目标的定位上，已经呈现出一种具有“全局观”的高手布局气势。在个别成熟区域市场，我们甚至通过经销商对自己自身的发展定位，看到他对市场的未来1年的规划是实施，成熟而稳健。

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