本溪北方数码科技有限公司的经理丛海有个看家的本事：打字。每分钟200多字的速度在1989年的本溪是门难得的手艺，丛海进入it商圈的“敲门砖”就是这个。

　　丛海由打字发展到联想代理，由租用5平米的小阳台到“占据”闹市的三层楼，其中的故事很有着几分章法可讲。

　　“合纵连横”与“王而不帝”

　　丛海的公司原名是北方电脑公司，起步业务是打字复印。凭着每分钟打200多字的手艺，在90年代初的本溪，丛海每年能挣到十万八万的利润，算是比较可观了。丛海告诉记者：“当时觉得一年能挣十万八万，十年就可以成个百万富翁了，还卖什么机器？可现在看起来，当时真的连井底之蛙都不如。”虽然当时的丛海并无意扩展经营范围。但在打印纸业务上，丛海还是发现了自己从业以来遭遇的第一个发展瓶颈，同时这也是丛海抓住的第一个发展的契机。

天龙公司总经理 丛海

　　当时纸张的利润比较可观，但囿于较大的公司对进货渠道的把持，丛海经营的小公司所能获得的上游资源尤其是进货价格上劣势不小。“货进多了卖不掉，少了价格没优势。”丛海决定，仿效古人，“合纵抗秦”。于是在丛海的努力之下，当地几家规模较小的公司统一进货，最终从供应商那里获得了更多的资源，攻破了公司发展的第一道坎。

　　丛海喜欢历史演绎故事，尤其是《三国演义》，他的生意经不少都是来源于此。在解决了“纸面”上的问题以后，丛海渐渐意识到，字是不可能打一辈子的。丛海谈到此事时说：“后来才知道，还有比打字挣钱更轻松的方式。”在几家同水平公司都有了一定程度的增长之后，丛海开始了他的称王之路，“兼并是必然的道路，市场竞争必然经历这样一个阶段。”丛海说。但兼并之后只能称王而不能称帝，一家独大对市场空间的发展不是一件好事，而且缺少对手的竞争对自己的发展也不是一件好事。“小公司能构健康的生存，对市场程序在一定范围内的稳定是有好处的。”丛海觉得，一味地打压小公司，造成“民不聊生”的局面，最终危及的将是那些一家独大，敢于“称帝”的大公司。

　　丛海的北方数码在2000年之前已经开始做联想的品牌机，但份额与兼容机相比还差得很远，半年时间也没有卖几台。当时丛海的想法是用联想的牌子改善店面的形象，品牌机的意识还没有树立起来。但之后一个近40台的行单改变了他的想法，“在当时那个单子对于我可是个大单！”丛海至今说起来这单生意还是相当兴奋：“我当时老激动了！”自此，丛海注意到了品牌机在行单上的优势。

　　从2003年起，北方数码科技有限公司的主营业务成了联想的全线产品，兼容机一块基本就没有了。为了更好地把握在沈阳的进货渠道，北方数码科技有限公司在沈阳设立了一个办事处，安排了3人在此专门负责进货管理。

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