不同厂商，打法不同

　　厂商目前都在不断开拓、巩固三、四级市场，但是因为有些品牌先入为主的关系，这些后来者便遇到了阻碍。目前，就联想而言，他们凭借着显而易见的渠道优势在三、四级市场上已经达到很大的覆盖程度了，一些镇县也都逐步被涵盖了。而与此同时，一些其他厂商还在二、三级市场上跋涉，三、四级市场对于他们来说现在还没有足够的能力去大举进攻，渠道的触角还不够远。

　　联想针对三、四级市场的特点，将产品线也有的放矢地做了调整和安排。主要的侧重点会放在两个价格段产品上：低于5500元的普及型电脑机型和高于7000 元的高配置机型。联想这么做，并不代表他们不重视5500―7000元之间的机型。实际上，他们是有意在这一价格段上适当让出一部分市场。这样做的原因是因为这个价格段的机型是几乎所有厂商争夺的热点。所以他们没有必要在这个价格段上与竞争对手争得你死我活。但是在其他价位上，争夺市场的厂商就相对少多了。他们认为，对5500―7000元之间的机型适当地放弃点市场，以此来培养更多的竞争对手。只有竞争对手多了，市场才能做大。对于高端市场，他们采取避实就虚的原则。除此之外，还要增加低端销售。

　　同方认为，三、四级市场现在有“星星之火，可以燎原”之势，具体的情况就是：市场的容量很小，市场竞争不太激烈，发展趋势很好。目前，三、四级市场已经转入到二级市场；而二级市场现在逐渐成熟起来了。就东北地区情况而言，同方在锦州、盘锦、本溪、丹东、铁岭、朝阳等一些地域都采取了区域包销的制度。在其他地区，他们都是选择一家实力、规模足够大、其合作伙伴也是足够大、足够强的经销商作为区域分销商，区域内的各小代理商合并在一起成为当地的代理商。

　　同样的市场，从不同的角度看，就能得出不同的结论，关键是你打算站在什么位置上看。总的来说，三、四级市场还是肯定的蕴藏着巨大的市场潜力！

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