【3C在线 东北资讯】按照普遍的区域市场划分来看，除了北京、广州、上海等经济发展靠前的城市被定位于一级市场外，还包括很多省会城市如沈阳、哈尔滨、长春等。各省内经济状况较好的城市如鞍山、本溪、抚顺、丹东、锦州等是为二级市场，稍差一点的营口、阜新、辽阳、铁岭、朝阳、盘锦为三、四级市场，也就是相当于联想眼中的四五级市场。划分市场的依据主要靠市场经济总量、人均收入、消费能力等几方面。三、四级市场的经济总量、消费者的消费能力、人均收入等，都直接关系到三、四级市场的发展潜力和厂商投入的力度。对于厂商而言，在这几个因素中，人均收入是最为重要的。这种衡量的依据还是比较宏观的。

　　由于一、二级市场的消费水平日益成熟、市场格局日益稳固，厂商的拓展能力也显得越发有限。于是需要不断拓展市场的厂商们对于三、四级市场的态度，也变得越来越明朗化。

　　什么品牌受欢迎？

　　三、四级市场的潜力大，引无数“厂商”竞折腰。不过，真正能够顺利进入这块市场的厂商还是少数。总的来说，联想、同方、方正、HP、TCL等厂商在三、四级市场的品牌知名度都很高。只是由于城市人群消费习惯的不同，各品牌市场占有率有些差异不过抛开这些小细节之后，总的来说东北人都很好面子，一些地区的消费者买东西非贵不买：“不求最好，但求最贵”！

　　在三四级市场，与大品牌进入难相比，对于一些新兴品牌，反正会更容易一些。以类似“农村包围城市”的做法打入三四级市场也是具有战略性意义的。因为，就品牌知名度而言，三、四级市场的消费者所了解的PC品牌很少，能接触到的品牌就更是屈指可数。

　　消费者购买能力怎样？ 

　　在三、四级市场中，不仅消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个标准，而且从兼容机的市场占有率上，也可见一斑：越是小地方，兼容机的市场占有率就越高，消费者对于品牌的认可程度就越低。比如在大连市场中，兼容机能占到30%；而在鞍山，这个比例就要占到45%。而除了这两个城市，辽宁省内其他城市的兼容机占有率还要高一些。可见，产品的品牌影响固然有一定的市场拉力，但是在三、四级市场中，品牌的影响力深入得还很有限。除了一些多年前就深入到四级以下地市级市场的大品牌之外，其他品牌目前的实力还在进一步的挖掘中。对于消费者来说，将会有更多的品牌出现，可供选择。除此之外，不同级别市场的消费者在消费上的理性成分和感性成分都有所不同。一、二级市场的消费者越来越趋向理性消费，而三、四级市场的消费者更偏重感性消费。也就是说，消费者在购买产品的时候，很容易对某种品牌的某种型号的产品产生购买的冲动。所以厂商在自身产品质量很好的基础上，能够抓住这个时机，通过品牌号召力、店面促销员的耐心引导来促成消费者最终的购买还是非常有必要的。

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