厂商渠道融合共赢

　　其实从国内的形势来看，很多成熟的品牌厂商并不缺乏渠道队伍，然而在业界却总是能听到“厂商渠道相分离”的说法，很大程度上厂商只是提供相应的产品，而渠道只是一个分销的机器，并没有真正实现渠道自身的价值和附加值。

　　对于这个问题的理解，aoc冠捷有着自己独到的解决方案，将自己与渠道一同“共进、共建、共赢”的态度明确的摆在了渠道建设的首位。如何架构、管理渠道和扶持渠道，每个厂商也许有着自己的一本“圣经”。尤其是以三、四级城市为代表的“农村”市场成为显示器市场竞争的重点后，这可能对于各厂商会有着各自不同的理解和实施行为。

　　就具体行为来看，aoc冠捷2007年对渠道建设要实施4个方面的精耕细作。首先是坚持加大对品牌曝光的频度和力度，aoc冠捷在国内已经形成了一定的品牌知名度和美誉度，下一步是帮助三、四级渠道致力于旗舰店及终端形象店的建设上。其次，丰富和完善现有的渠道管理机制。建立和健全培训机制、激励机制以及淘汰机制。定期给渠道在管理、产品销售等方面进行培训，对于优秀的渠道给予奖励和支持，淘汰那些没有生命力和竞争力的渠道队伍，做到精益求精。最后，在服务方面提供优质的原厂售前、售中及售后服务保障，为三、四级渠道解决后顾之忧。

　　据aoc冠捷相关人士透露，此次aoc冠捷中国区新任掌门人徐文选亲自带队“下乡耕田”，不仅是要向区域渠道传达aoc愿和大家一起成长、一起做大的决心，更希望以此能真正的帮助三、四级渠道拓展aoc区域品牌形象，并形成区域学习标杆，共同提升aoc在全国各地的区域品牌知名度及美誉度，从而实现2007年销量实现300万的新高。

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