渠道创新 3C卖场销量激增

　　与此同时，国内PC行业正在发生深刻的变化：PC越来越从单纯的生产资料形态转移为消费类电子行业，而且这一趋势日益成为大气候。在这种背景下，市场必然要求各PC厂商的渠道结构和运营模式发生变化，以适应PC消费电子时代的到来。在激烈的竞争、多变的市场需求下，传统专业IT卖场已经远远不能满足企业发展的需要，众多厂商对传统渠道的创新与突破也被提上了议事日程。

　　事实上，TCL电脑对其渠道的创新尝试早露端倪。在7月就有媒体披露，苏宁、国美两家3C卖场均与TCL电脑达成合作协议，获授权分销其电脑产品。TCL电脑迅速完成了从新渠道到新终端的渗透，也率先在行业中开创了3C卖场——IT新通路的渠道创新趋势。据TCL电脑副总经理、销售总经理陈宇新向媒体透露，TCL电脑已经成为国内少数向大型连锁3C卖场直供产品的PC厂商。 “TCL电脑与大型连锁3C卖场的合作目前进展顺利，已经有了较好的尝试结果”陈宇新表示。而据媒体最新公布信息，仅10月1日当天，北京某3C卖场，TCL电脑“单店销量即超过150台”，这也是TCL电脑渠道创新之后交出的一张异常漂亮的成绩单。　

TCL电脑渠道升级2.0：传统IT卖场+创新3C卖场

　　PC行业的变化直接带来了PC产品销售渠道的转变：连锁3C卖场凭借着广泛的流通渠道网络、强大的卖场品牌号召力及售后服务等等优势，吸引了众多PC厂商频频示好。TCL电脑以及全球巨头戴尔近期推出的与家电卖场的直供合作，其实就是为了应对消费市场和销售渠道的上述变化，寄望于能够获得更多的渠道优势，抢夺市场先机。

　　另一方面，TCL电脑自有的IT产品渠道在国内已经经过十多年的发展，固有的分销渠道已根深蒂固。固有的分销渠道在深入渗透区域市场和行业用户市场依然具有强大的优势，所以不可能出现完全被新兴渠道吞食的情况。因此，TCL电脑传统分销模式仍具有强大的生命力：掌握大量的客户资源，拥有大量的业务伙伴及合作资源，所有的一切都是任何一家PC厂商垂涎的猎物。

　　而作为“中国最具创新活力”TCL电脑，整合传统IT卖场渠道及3C卖场渠道，发挥组合拳优势，最大限度获得市场优势，似乎是一直都在进行的尝试。新业务策略发布会后迅速实施的“聚焦终端”战略及此次的大规模店面二次装修，加上此前开始与大型连锁3C卖场的合作，为TCL电脑带来了国庆黄金周“笔记本销量同比增长50%，台式机销量超过3万台”的超期业绩。

　　“拥有强势销售终端的3C家电连锁企业，必将逐渐成为PC销售的主渠道之一。而TCL电脑持续对传统IT卖场的投入和开创与3C卖场的合作，发挥两种渠道的长处来获得市场优势，无疑算是其渠道战略创新升级的2.0版本。”某资深的IT营销研究人士对于这样的尝试颇为赞许。

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