火爆中的平静

　　“杜绝串货！”提到从沈阳过来的串货，本溪的商家一致愤慨异常。但是，由于沈阳的影响，搞串货的还是大有人在。本溪市仁合电脑科技中心总经理金守争认为，目前，在本溪地区的经销商渠道观念还不太清晰，基本上属于谁给钱多就给谁干。表面上的火爆不可能持久。这种打法是市场秩序不规范，市场意识不成熟的表现。在考察完辽宁市场后，金守争对“大环境”的影响深有感触。“看看人家沈阳——”这样的话语时时出现在大家的交谈中。

　　与pc相映成趣的是数码产品的火爆。mp3、数码相机、手机遍地开花。一个手机商户甚至说，“pc干不过数码，就如同相声干不过小品。因为什么？没人要呗。”

　　但大多数it经销商并不这样认为。pc和diy市场虽然利薄，但毕竟有一些相对稳定的用户，这些用户只要不流失，大家就能撑下去。而数码产品基本属于消费电子类，受众相对不稳定，数码产品的兴旺只能带动整个市场的景气，但利薄的先天资质使它本身难以做大。

　　持这种观点的还有北方数码的丛海经理。丛海认为，现在本溪的渠道还没做到“精耕细作”的程度，能守住本土已经不错了。本地的商家应该在自身能力的提升上下功夫，比如服务、店面等。按他的话说，“你自己还没洗干净脸呢，还能指望给人洗吗？”

　　“给我挺住”——如果可能，这样的呼声可以作为本溪市场的横幅。

　　一个假设：如果拿下本钢

　　影响本溪地区市场做大的因素有两个：一个是沈阳的辐射，一个是本钢的不“感冒”。作为辽宁最大的it集散地，沈阳的地位已经不可动摇。能否拿下本钢就是要看当地商家的本事了。可惜的是，在本溪没有一家方案商，当地政府的方案都是在沈阳做的，更不用说本钢了。

　　本钢虽然地处本溪市内，但基本上跟当地it商家没什么业务来往。在没有任何支持的情况下，当地商家自己要发展跟本钢的关系十分困难。就本钢而言，方案都是普华永道，sap这样的巨头做的，其采购自然是ibm这一级别的硬件设备，就连联想、方正这样的品牌都非常难以打入。今年8月，本钢和鞍钢联合重组，众多商家又一次坐失了贴近的时机。本钢与当地市场的脱节，不怨别人，主要是因为当地渠道商的技术力量的确太薄弱，找个能维修笔记本的工程师都困难。再加上当地没有高校，大家只能眼看着这个巨无霸满世界采购而望“本”兴叹。

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