本溪市以钢铁、煤炭扬名，本钢集团是国家特大型钢铁企业，“八山一水一分田”中的“八山”就是本溪的家底，财富资源多集中于此。本钢集团是本溪的支柱企业，工业产值占了全市工业企业总产值近一半的份额。而三产业结构中，第二产业的比例又超过了一、三产业分额的总和。本溪人和钢铁、煤炭关系十分紧密。但对于it渠道来说，这些财富多少有些可望而不可及，想要发展，渠道商可能还需要间接地寄希望于通过“八山”而富裕起来的人们。

本溪的联想专卖店

　　it渠道商起步晚，发展慢

　　本溪的老电子城位置不佳，周围除了数百米开外有家沃尔玛之外，再难见商场。在面积不大的卖场内，还有小部被家电割据，至于二楼，保险公司的入住更鲜明了老电子城的没落。事实上，本溪电子卖场的主角位置已被在2005年1月开业的溪林购物广场取代。不少it渠道商都是从老电子卖场搬迁过来，原有的铺位虽未退租，但基本已经作为售后维修店的形式存在了。溪林电脑卖场位于步行街溪林购物广场3楼，虽然不少商家对场内布局仍不甚满意，但步行街带来的充足客流仍然吸引了100多户商家入住。

　　本溪在辽宁城市规模排名中位居抚顺之后，it渠道发展也近乎于此。本溪it起步较晚，原因众多：本溪市东与吉林省通化市为邻，西与辽阳市接壤，南临凤城市，北靠沈阳市，是沈丹铁路、沈丹公路的重要枢纽。与抚顺相比，由沈丹高速，本溪至沈阳的车程还稍远些，约50分钟车程。但本溪人传统的购物习惯——逛沈城，在商家的眼里，与抚顺的情况相差无几。北方数码科技有限公司经理丛海的印象中，本溪市民购买大件家什，5人中会有4人会去沈阳逛逛，“就算是不买，逛逛街也不吃亏啊。”丛海说。而在溪林电脑广场的商家眼中，原委中还有这样的“猫腻”：能消费大件it的客户，相当部分是“有车”一族，“油钱不用自己掏、过路费不用自己掏，沈阳货全、商家多，为什么不去逛逛呢？”看来在本溪，公车私用恶劣影响的罪名中，还可以增加“阻碍地方it渠道商的发展”一项。

联想的logo在本溪好象被放大了比例

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也正是由于沈阳的影响，有限的市场份额无法引起各方的注意。有溪林电子城的明日电脑经理赵千里认为：政府不重视当地it渠道商的发展，投资商对电子卖场不感冒也是本溪it渠道商起步晚的原因。“投资方做it，市场终究是有限的；但不做it，渠道商自然就无从发展。”丛海说出了本溪的尴尬。

　　本溪市只有一所高校：本溪学院。在渠道商的眼里，这就是本溪it市场缺少高潮、四季不分的重要症结。没有淡季旺季之别，也没有暑促、寒促之争，本溪市场给人最为直观的印象就是：怪。溪林电脑广场鸿明电脑经理赵庆铁认为，高校少使得本溪市场缺乏活力；同时，网吧业发展受到不小的限制，必然地导致了原本是兼容机商囊中之物的网吧行单十分有限。

　　品牌机努力拓展 兼容机各施拳脚

　　据北方数码经理丛海调查，在本溪兼容机与品牌机之间的销量几乎持平，这里还包括了品牌机所走的行单，在家庭消费市场，品牌机还有不小的空间。

本溪老电脑城

　　在本溪，品牌机中联想占了绝对的优势，其他品牌远无法望其项背。明日电脑经理赵千里认为：本溪渠道商实力不济是品牌机受挫的主要原因之一，许多品牌无法找到更多实力合适的代理。像仁合、北方数码这样在当地的实力派又基本属于联想一系，结局自然可想而知。

　　此外，品牌机在服务上的优势，受限于本地消费者对服务的需求意识较弱，并没有很好的得以发挥，也是品牌机在本溪所占份额有限的原因。但是，弱项的存在，也标明了品牌机寻求突破的可能。丛海认为：“大力宣传品牌机的服务优势，培养顾客的服务需求，是今后品牌机寻求发展的主要出路之一。”

　　要对抗沈阳的冲击，同时兼顾抢占兼容机的市场份额，对本溪的“品牌机”来说，“攘外安内”还需要同时进行。

　　从商之人大多是“达尔文主义”朴素的信奉者，本溪的it渠道商自然也不能例外。胜者王侯败者寇的残酷现实，使得兼容机经销商们的竞争十分激烈。

　　“开始是抢一线品牌的代理权，目前二线配件品牌也被瓜分殆尽了。”明日电脑赵千里告诉记者，由于能否抢到品牌，对商家利润空间的影响非常大。起步较晚的本溪市场，代理权的争夺还没有完全结束，大致格局也才是基本划定。

　　由于品牌机专卖店为数不多，影响有限，有些中、小单位还是愿意到电脑广场场采购。对于行业单，溪林电脑广场的商家倒是比较坦诚：“谁家能没有几个采购不问价的关系户呢？”

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