金光辉是记者在松原市采访的第一位经销商，也是在松原经销商中资历较老的一位。松原市现有具有实力的十几家公司，都是积累了一定行业客户资源的老公司，金光辉的新正高科技公司就是其中的一家。

新正高科技公司经理　金光辉

　　1993年成立公司时，金光辉以经营兼容机为主，间做品牌机以积累行业客户。随着石油工业在松原的不断发展和当地经济水平的提升，新正高科技在经营的产品构成上也有了变化。

　　2000年，经过双向选择，金光辉签约清华同方而放弃了经营多年的兼容机。他告诉记者，随着松原市石油化工行业的带动，老百姓的生活水平近年来提高不少。一是在客户构成上，家庭用户大有赶超行业客户的趋势。其中油田的职工占有的销售份额已经占去了近40％，而且消费水平颇高，最近清华同方的“火影系列”就卖出了两台；二是在这些家庭消费用户中，品牌机的吸引力远远超过了兼容机，“3个月的服务和3年的服务没法比啊，而且兼容机的售后比较麻烦。”

　　金光辉还有做兼容机的朋友，据说每个月也有50台的量。虽然也有点难以割舍，但金光辉最终决定还是在品牌机全面占领家庭市场之前，自己拥有一个知名品牌并占据一定的市场份额。

　　金光辉告诉记者，由于松原市消费能力比较高，所以每个县区都有各品牌的代理，以至于除不到20％的货向下级乡镇辐射外，主要家庭消费市场都集中在了前郭县也就是江南地区。

　　“在不大的地域里口碑十分重要，树口碑主要是依靠服务。再说品牌机最大的优势就是售后，在这上面绝对不能掉链子。”新正高科技现在有通过认证的技术工程师7名，售后服务车一台，在当地的口碑相当不错。