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日渐雄起的零售市场－发现之旅松原市场扫描

作者：祁萌文章来源:本站原创更新时间:2005-12-9

“造化钟神秀”，有时对于一个城市，资本是不需要自己积累的：若干万年前，大自然的造化已然为其子民的千秋万世谋好了基业。

　　松原市地跨松嫩两江，处于长哈经济带中间，是吉林、黑龙江、内蒙古三省区的结合部，也是规划中的吉林省中部城市群之一。虽然建市只有短短的13年时间，但借助当地丰富的地上地下资源，松原市的企业和老百姓生活得相当殷实。

松原国贸购物中心

　　行业消费空间大，经销商实力不济

　　在松原，首先是石油、电业等大企业获得发展，继而经过一段时间的积淀，在工业的带动下，老百姓的消费水平才有了明显的改善。而在两年前，松原市高消费人群还要到长春等大城市消费。按图索骥，当地it市场也有着一条与之伴生的发展轨迹。

　　在中石油、中石化、长山电厂等企业发展初期，由于行业采购带动，当地的经销商获得了一次成长的契机。目前在松原市比较有实力和规模的经销商在15家上下，大多是90年代起步，借助行业客户的拉动成长起来的公司，拥有一定的行业客户积累，并且所代理品牌也多是一线品牌。

　　但随着当地工业规模的逐年发展，这些工矿企业的行业采购在当地出现了两处较为明显的变化，一是企业应用饱和，采购量明显下降，长山电厂就是其中一家。目前电厂对当地经销商的“贡献”已不是行业采购，而是以较好的企业效益带来的电厂职工的消费增长；二是行业采购制度规范化，采购门槛提高，零散采购减少。这以中国石油吉林油田分公司和中国石化前郭石化分公司等企业为代表。

　　据新正高科技公司经理金光辉介绍，由于本地经销商实力有限，像吉林油田等企事业单位的大型采购一般都不在本地做。松原教育行业今年在一个400台的单子就是在长春被拿下的。而较小的采购，吉林油田有着比较规范和严格的采购办法，与之合作的当地经销商必须通过考核，拿到入网证，之后才能参与投标。在考核标准上，金光辉告诉记者：“注册资金要有百万规模、销售额需要保持在数百万上下是最基本的条件，此外在资历、服务等方面的实力都在考核之内。筛选下来，符合这些标准、能拿下些小单的，基本上就是当地的十几家老公司。”

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