敦化市位于长白山西麓，隶属延边朝鲜族自治州。是吉林省区域面积最大的县级市。地区总人口48万，其中市区人口20万。图们至北京铁路横贯全境，201（鹤大）、302（珲乌）国道在城区交汇，由于地处长春、延吉的连接线上，是个交通比较便利的县城。

　　敦化二字源起《中庸》“小德川流，大德敦化”句，寄“敦风化俗”之意。在敦化市，it渠道自中关村崛起，励炼5年，同样也经历了一场类似的“敦化”过程，而且这次“敦化之行”至今还远没有完结。

敦化的中关村

　　走出价格战的阴霾

　　敦化的电子卖场起于5年前，和北京的中关村同名，但是规模稍微小一点，据商家介绍，在村内“正经”卖电脑的有十余家。这十余家经销商主要集中在中关村的一楼卖场，二楼以维修和销售二手电脑为主，只有一家10来平米的档口，经营海尔电脑，屋里养了一脸盆的金鱼，颇有情趣。

　　中关村在开业后免税两年，借以吸引商户入住，而效果也比较明显，除了打字、复印等it周边行业没有进入外，凡是和电脑有关的商家基本都比较捧场。

　　中关村电子城在最初形成规模时，竞争异常激烈，手法主要以压价竞争为主。在天宏电脑经理车锦石看来，这就是“向下走”路线。现在已经转向经营惠普电脑的松涛电脑服务处负责人告诉记者，经营惠普之前，松涛电脑经营某国产品牌，但在激烈的市场竞争中，同品牌经销商步伐一致地走压价路线，结果最终导致了每台电脑赔16元，而依靠50元的返点来盈利的价格倒挂局面。在如此境地中，经销商开始另谋出路，松涛电脑更换门庭，另立山头就是明显一例。商家介绍，由于经销商数量有限，搞错位经营是见效比较快的改良方式。现在不少商家都注意到了这一点，从品牌机经营到配件批零，拓展新的品牌已经是商家发展的首选。毕竟上十户的行业圈，抬头不见低头见的格局，还是“其乐融融”让人觉着舒服点儿。

　　在电脑城内比较上规模的金海电脑就是在2004年“引进”了德亚品牌，阿的江颇据男人味的彩宣往门口一挂，还真的比较惹眼。经理介绍，德亚在当地是新品牌，知名度不高，远远比不上联想吸引人，但依靠店面的推介，年100多台的起步销量还算让人满意。

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