小十字街是黑龙江五常市的商业步行街，在小十字街路口南50米，有一家IT公司：五常联想电脑公司。这家公司在五常市可谓赫赫有名。圈内人经常会说：“五常市80%的IT零售市场份额在五常联想电脑公司。”五常联想电脑公司名声之大，外地人很难想象。有一件事情可以为证：据说，当地有一老板投资开了一家饭店，想借五常联想公司的光，将饭店取名为“联想饭店”，生意异常火爆。

　　五常联想电脑公司总经理赵春荣不只在五常，在黑龙江省内也小有名气。IT渠道圈内都尊称其为：赵姐。

找地利

　　1995年，赵春荣投资10万元成立了电脑销售公司。1998年，开始与联想合作，随后赵春荣将公司更名为五常联想电脑公司。赵春荣表示，当时电脑知识还不普及，在销售过程中经常会有人说：“我想买电脑，不想买微机。”

　　电脑知识普及必须选好时机，最终，赵春荣瞄准了2000年的端午节。按照当地民俗，端午除了要吃粽子，更要出城登高。每年端午节都有数以万计的五常人去城南的杏花山踏青。赵春荣说：“我们掌握了五常人端午节踏青的习惯， 从6点~8点，在山腰搭起了戏台，还请来了二人转剧团。同时，公司在登山者的必经之路挂上了20条宣传条幅。”

　　“文艺搭台，联想唱戏。” 五常联想公司利用端午节踏青人员比较集中的特点，宣传了电脑知识，其营销效果立竿见影，1999年11月以前，每月仅卖出几台电脑，但仅半年后的2000年7月，五常联想公司家用电脑的月销量飙升至31台。

　　赵春荣认为，端午节营销的成功基于两点：一是掌握市民出行习惯，二是形式创新。比较容易吸引人气。但赵春荣也表示，如果这两年再办类似的活动就很难收到预期的效果。

借天时

　　如果说端午节营销是在“找地利”的话，那其在两年之后正月十五营销战略已经发展到“借天时”。

　　2002年春节，从大年三十到正月十五，五常市政府没有举办任何活动。用大部分人的话讲：“一点年味都没闻到。” 于是赵春荣找到市政府，表示愿意赞助搞一台元宵晚会。她的提议很快得到了市政府的同意，并提前一星期，在市电视台的黄金时段播出了晚会通知。同时，赵春荣也印发了2万张晚会传单，利用下班时间在商业步行街上宣传。元宵晚会取得了空前的成功，赵春荣清楚得记得当时的场面，光维持秩序的警察就有49名。

　　赵春荣说：“元宵节营销的成功是掌握住人们的心理，正月十五即使不办晚会，人们也会走上大街，元宵晚会正好借这个时机聚敛了人气。另一方面，市政府在电视台播出的通知也起到了良好的作用。”

　　元宵节晚会，五常联想公司投入了1万元左右。但2002年，五常联想公司家用PC销售量就突破了400台。同时，公司的做法得到了市政府的认可。五常市市委书记曾经这样评价：“五常联想公司虽然在经商，但他们没用商人的心态来对待用户。”

返璞归真

　　　2002年的元宵节晚会为五常联想公司赢得了巨大的声誉，公司销售额也达到了另一个高峰，想超越这个高峰，原有的思路肯定需要改变。三年之后，2005年寒促，五常联想公司一次性订货190台电脑，而寒促期只有50天。对于五常这个市区人口只有10万人的小城市来说，一个春节要卖190台电脑是巨大的挑战。

　　这件事愁得赵春荣几天睡不好觉。她说：“2002至2005年公司没有任何大型促销，原因是没有新的创意。但既然创新不易，不如返璞归真。”最后，五常联想公司在春节之前买来200张大红纸，公司员工上下齐动手在纸上写下“十大促销政策”，将200张“大字报”贴进市内各住宅小区。

　　同时，赵春荣把眼光转移到电视媒体，盯上了五常市电视台黄金时段的广告。五常市电视台在中央台新闻联播和五常市新闻之间插播四条广告。由于资源有限，市政府对这四条广告格外重视，有严格的规定，必须由市委书记亲自审批——审批的原则是不能对本地企业产生冲击。五常市的支柱企业是两家酒厂、两家药厂。因此，在黄金时段广告中不许出现外地酒业和药业的广告。赵春荣投入7万元，在黄金时段购买了一年的广告播放权。

　　立体式的营销战略再次取得了成功。春节期间，五常联想公司日最高销售量达到10台，在3月1日促销结束前，五常联想公司包销的190台电脑销售告罄。赵春荣表示，有时候销售量是包袱，但如果换个角度看，50天销售190台电脑就意味着50天内公司增加了190个用户，利用好190个用户就会给今后的销售打下良好的基础。

　　2005年，五常联想公司共销售电脑599台，是黑龙江其他县级城市年均销售量的两倍，甚至超过了某些地级市的销量。赵春荣说：“在哈尔滨周围的几个市、县中，五常的经济较发达，本地人很有经济头脑。因此在五常做生意必须要有自己的独特想法。我们的某些做法通常要领先同行两年以上。”