五常市距离哈尔滨大约3小时车程。一路上能看到北方不常见的水稻田。五常被誉为水稻王国、中国优质大米之乡。因此，在哈尔滨下属的七个县和四个县级市之中，五常市的经济比较发达。

行业、政府采购多样发展

　　五常市的第一经济支柱行业是农业。五常大米享誉全国，市场中每斤五常大米售价在1.5~1.8元。本地农民的户均年收入可以达到2~3万元。因此，五常各乡镇农民具有一定购买力。本地经销商也看准了这一新购买群体，在假期经常下乡进行宣传。同时，五常本地民营资本投资建设了100多家大米加工厂，因此五常市中小企业IT采购比较发达。每家米厂基本IT设备为一台电脑和一台打印机，由于规模较小，米厂通常不采购商用电脑，大多以家用电脑为主，采购价格在3000~6000元不等。

　　制药业是五常市的第二经济支柱行业。在五常市内有两家制药企业，其中一家因距哈尔滨较近，基本不在五常市内采购。另一家企业——葵花药业是黑龙江省第三大民营企业，经济效益较好。该企业的电脑整机采购量并不多，2005年仅采购电脑几十台，但葵花药业每年有大量的电脑耗材采购。

　　对于五常当地的教育行业，经销商主要做县内的学校生意。学校一般都以兼容机为主，普遍是在2000~3000元的低档入门机型，即使采用了少部分的品牌机，价格也在5000元以下。对于农村学校的采购订单，当地经销商都较为谨慎。原因是农村学校学生人数较少，学校资金也不充裕，经常会出现拖欠的情况。

　　除此之外，由于五常市距哈尔滨较近，大宗的政府采购在哈尔滨进行。据当地经销商介绍，一个五常当地学校的约２８０万的项目，包括：电化教室、生化实验室、电子图书室等整个的系统工程，采取了招标的方式进行采购，由于本地经销商实力有限，所以这样的项目虽然近在咫尺，却很难涉足。当地小的采购则主要依靠人际关系，一般采购金额只有几千元。

[1] [2] 下一页