哈尔滨市方正县盛世电脑

总经理：于明丽
主营业务：方正、明基品牌代理、电脑销售、组装、升级、维护

　　在稍稍偏离方正县电脑销售集中地的一条路上我们找到了盛世电脑的身影。其赫然醒目的方正电脑广告牌告诉我们这就是方正县同名的第三家也是最后一家品牌机专卖店。

　　盛世电脑2002年末成立。经理于明丽曾经做过家电以及手机销售，而其丈夫则是当地学校的计算机老师，开一家电脑专卖店正好可以让两人都能各司其职、各尽其能。这大概就是盛世电脑的创办初衷，于明丽管理销售，而丈夫则负责提供技术支持，包括员工的培训等。

　　借助于明丽多年丰富的销售经验，对消费者的把握十分准确，针对不同的消费者采用不同的消费策略。对于大多数不懂电脑的用户，她只是介绍整机的总体功能和售后服务的情况，并不详细介绍每个配件的优缺点以及一些较为专业的名次，她说这样反倒会让消费者觉得糊涂，到头只会吓跑消费者。而对于比较了解且有一定目的购买电脑的消费者她则少说话，以价格和介绍本身的信誉为主。凭借扎实的销售功底以及良好的信誉，盛世电脑在成立之后一直保持增长的销售业绩。并且随着入行时间的增长，于明丽逐渐认识到了品牌机的重要性，品牌机不但有效的提升了店面的整体形象，同时也可以学习到品牌电脑先进的经营理念。这样，盛世电脑在2005年初签约方正，这个与方正县同名的品牌电脑供应商，很快的在盛世电脑的推动下，占据了盛世电脑多数的销量，而于明丽说：“方正电脑使用正版的操作系统是很与众不同的，也是各品牌机竞争中的一大卖点。”

　　于明丽虽然专精于销售，却对自己的广告宣传始终不满意，觉得广告宣传的力度不够。目前，盛世电脑除了在当地几种资讯类报纸上的广告外，还在过年的时候花费数千元印发年历以及年画等集中宣传。但于明丽介绍说，“虽然这些宣传的花费不少，但是效果却不是很明显，原因在于有效的宣传不够，拿传单来说，发出去1万份，可是真正有效的却寥寥无几，而整体的花费却不少。”对此，于明丽想要采用另外的方式宣传，比如市区的彩虹桥广告。而且她还打趣地说自己曾经还想打出类似“方正人买方正电脑”的广告。

　　在谈到公司未来发展时，于明丽说：“目前，公司已经培养了一些人才，可以代替我的位置，而我则要去好好充电了，对电脑以及周边的配件了解太少。”最后，她还表示了对方正电脑目前服务以及渠道扶持度的认可，并且要专一品牌力争把它做大、做强。