据悉，本次宽带上网一揽子市场计划在北京郊区全面展开。郊区个人住宅电话自付费客户，通过选择办理北京网通“家家乐”套餐，不仅可以获得512k或1m一年的adsl不限时包月及1款宽带宝典频道的服务内容外，还将获得同方超越t2008电脑一台。此外，客户还可通过由建设银行提供的每月支付约200元的24期无息贷款，获得512k或1m 2年adsl不限时包月和1款宽带宝典频道的宽带服务以及一台同方电脑。

捆绑销售声势大

　　网通、同方、建行都是在各自领域有着突出表现的企业，三家携手进行市场推广，其影响力可见一斑。并且，能够看出，三家的市场选点非常准——高考刚结束，考生一旦取得好成绩，“家家乐”套餐不正好是家长给孩子的好礼吗？

　　其实，与电信运营商共同推广宽带入户并非清华同方的首创，这种市场运作方式也被其他厂商使用多次了。单就清华同方而言，其与上海电信、江苏电信、重庆电信等电信运营商的合作就取得了不错的销售业绩，也扩大了品牌影响力。而联想、tcl、方正、神舟、长城等品牌也都或多或少地参与过类似的市场推广活动，可见，捆绑销售还是“深得民心”的。

捆绑销售谁得利？

　　在商言商，商家群体不是慈善机构，他们的一切市场活动必然都围绕着经济利益展开。近年来，宽带业务逐渐成为电信企业在中低端市场上的主要增长点。“宽带捆绑电脑”业务模式也在电信运营商和pc供应商的共同推动下也逐渐发展成为了一种潮流。pc厂商为“促销包”提供了应用基础平台，电信运营商提供了网络运行环境，而金融信贷企业的加入则更有利于消费者更快地使用上信息化产品。

　　值得一提的是，本次网通还提供了免费使用“宽带宝典频道”的促销内容，这在以往的捆绑销售中是不多见的。硬件环境的竞争已经让商家逐渐失去了利润来源，那么内容提供或许就成为了下一阶段的竞争焦点。电信运营商为自己想到了新的出路，作为硬件平台的提供者，pc厂商又当如何作为呢？

　　我们可以认为，宽带捆绑电脑的销售模式有效地满足了多方的价值需求，从而也为电信运营商、电脑供应商以及最终用户，开辟出了一条可以实现“多赢”的道路。但对于已进入成熟期的pc产业而言，传统的行业市场需求显然已经无法提供足够的增长空间，激烈的价格战也导致厂商的生存环境日益恶劣，这就是迫使pc厂商必须寻求差异化发展之路，积极地开拓pc市场新兴应用的关键点。
生存和发展的需求引发了企业间的合作，但为此而精心推出的套餐能否让消费者埋单则是另外一回事。从本次网通、同方和建行合作推广的套餐来看，分为标准型和经济型（即分期付款型，消费者分期还款总额与标准型消费总额相同）两种。

　　从表格中可以看出，两款套餐的价差仅为100元，而网通的宽带月租费分别为512k 120元/1m 150元；而且，极速套餐还提供了多一款宽带宝典频道服务的优惠。可见，网通的市场推广重点是1m带宽的业务。再对两款套餐进行比较，我们不难发现，套餐包含的一台同方超越t2008电脑，并且没有注明产品的具体配置，只是给出了显示器的类型和尺寸——17英寸纯平（crt显示器）。

　　从产品型号来看，超越t2008应该归属于同方商用台式机产品中的超越系列，但从清华同方计算机系统本部的官方网站上却不到这样一个型号的产品，自然让人充满着疑惑。第一，既然是针对最终消费者的促销，为什么套餐中不使用清华同方的家用台式机产品，而是使用了商用台式机产品？第二，为什么没有较为详尽的产品介绍，这让消费者如何衡量套餐的价值？第三，通过简单计算可以得知（3888元的套餐价格减去网通现行的1m宽带年租费），超越t2008产品的售价不会超过2088元，那么这是一台怎样的pc？

　　其实，这三个问题的答案并不难知晓，大致看来，设定一个原本不存在的产品型号，有利于厂商定制新的产品配置，并且不会影响渠道内的价格体系，而没有将套餐中的产品编入家用系列，当是为了维护真爱等系列产品的品牌美誉度而为之——毕竟套餐中的产品，其成本卡在那里，很难实现较好的娱乐性和功能丰富性，这都是与同方家用系列产品的特点相背离的。至于产品配置所引出的产品价格问题，只有在该套餐正式销售后才能得知，不过单从表面来看，除去一台17英寸纯平显示器大约700元的成本，要想再组装出一套性能尚可的硬件系统，并且还能分摊出售后服务成本，确实有些难了。

　　我们可以反思一下，为什么pc厂商在合作中变得如此艰难？归根结底还是没能找到一条为自己增值的道路。电信运营商为自己找到了内容增值的发展之路，pc厂商的增值方式就那么难找吗？