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八道区的卖场黄了，这为阿桶在奥运结束之后又增添了一个兴奋点。
当浙江分公司的王总在电话里告诉阿桶这个消息时，阿桶正为本月的零售业绩发愁。又是一个平头！分布全国的9个零售店面已经连续3个月没为公司贡献1分钱的利润了。
5月初，浙江又一家卖场开张招商，要将底商中的1层数千平米建成八道区最大的3C卖场。分公司王总积极建议阿桶进店。“不进店，客户势必将被卖场分流，我们在卖场内的零售店将会受到很大影响。”
王总的积极性让阿桶感动，但不争气的现金流最终让思普达在新卖场门前止步。“再看看吧，如果八道区卖场的效果真好，等他成熟了我们再进店不迟。”阿桶为了说服王总，颇费了些口舌。他教育王总说，在零售连锁上有较好成绩的公司，才适合进IT商圈以外的新店；像思普达这样在零售上缺少经验的公司，还是不要尝试的好。
眼下不过3月，八道区卖场的招商结果让王总大跌眼镜，心里禁不住佩服起阿桶的高瞻远瞩来。“还是桶哥你眼光好，幸亏思普达没有进店，不然也要像那群笨蛋那样赔上装修费了。”王总向来稳重，不善拍马，这次一不留神把自己也给骂了。
王总的小九九
“还有一件事需要请教。”王总在电话里谦虚异常。原来ACE产品经理昨天上午莅临了思普达浙江的超想品牌门市店，以更高的产品利润和更低的销量要求勾引王总。王总思考再三，终于没敢做这个决定，于是把球踢给了阿桶。
“或许增加一个产品对公司零售业务的发展也有好处？”王总不敢肯定。他告诉阿桶，减少这个店面的销量，思普达浙江其他店面也能完成超想今年的销售任务。而这个门市店在卖场以外，销量不算大，但却正好差不多可以完成HB产品经理提出的销量。“这是个不错的机会。”
听了王总的介绍，阿桶也多少动了心。ACE承诺的返点和今后的支持还算诱人，阿桶觉得自己一直“专心”推广超想品牌的零售业务，在连续3个月没有利润的情况下，超想的老黑硬是没有一点表示。“不如趁这个机会尝试下新事物？”阿桶想。
“这事可是迟早要被超想知道的啊。”阿桶想听听王总是否有成熟的想法。
ACE没有最好的品牌，却有着一个最好的销售。这个销售一年只去浙江指导一次工作，却被王总有幸遇见。他虽然没有把石头说成金子的能力，说服王总却绰绰有余。谈话结束时，王总才明白什么叫做“年过50而知49年非”，王总深深地后悔没在年轻时找到这个销售，为自己早早规划一条人生的康庄大道来。“也不用在这里远远地看阿桶的脸色。”王总因为在进店判断上的失误多少有些嫉妒阿桶的能力。
“这个门市店不是卖场里和超想签的三方协议，超想也管不了我。”王总算计着，反正其他店面有能力完成销售任务，超想也不会有太多的意见。阿桶还沉浸在对八道区卖场作出正确判断的喜悦中，既然王总坚持，阿桶决定尝试放一次权。“这可是现代企业管理中非常显著的一个特点。”阿桶琢磨着。
取消店补
王总的意见得到了阿桶的认可，决定好好发挥一次区域领导的主观能动性。只用一周时间，该砸的砸，该扔的扔，思普达浙江的这家零售店便改弦更张，从了ACE。
这是年过50的王总有生以来第一次感受到得偿所望的滋味。但很快，这个滋味就又变味了。这次他对“年过50而知49年非”有了更深刻的体会。
浙江的超想不到3天便知道了王总的动态。正如王总所料，超想并没提任务量的问题；出王总所料，超想给王总立马来了个下马威。
王总的汗出得比平时快了一倍。今年厂商对零售市场普遍预期过高，为了让经销商坚持，同时提高渠道的和谐度，超想给王总卖场的2个旗舰店每月2万的店补。眼下见ACE挖了王总的小墙角，超想决定小小借此好好告诫一下王总。
“王总啊，不是我不给你争取。”超想浙江的产品经理阴阳怪气，“取消店补是领导的决定，我现在是一点办法都没有了。”
“领导说了，你思普达能改卖ACE，就是因为你有能力完成今年的任务；既然有能力完成，那还要发店补岂不是多此一举？”超想的产品经理最终还是把话说明白了。“不就2万块钱！”王总摔了电话大声骂道，“你个混蛋吓唬谁啊！”
现在，王总又在想阿桶了。 |
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