与“佛”无缘

　　一直拖到周二下午，几天前被小唐一脚“任意球”凌空踢来的清风寺财务中心项目终于陷入了困境。倒不是清风寺临时撤了项目，而是这单子被欧氏公司半路横了一杠，而且还是剑走偏锋。

　　“那圆真实在不像话。明明答应了把单子给咱们留着，结果昨天匆匆给我打了个电话，说欧氏公司开的条件更好。从公事公办的角度上看，还是欧氏的胜算更大。”小唐在电话里忿忿地说。听到小唐还在不自觉地选用“咱们”这个词，阿桶觉得挺亲切的。

　　“不去管他了，这寺院的单子或许还是块鸡肋呢。寺里IT人员的技术水平不高，即使签下来了，以后也没准儿需要经常上门服务，这些在咱们合同草案里对方也说得很明白。你想想，从城里到郊外一趟趟地跑，咱们收的服务费还不一定够那油钱呢。清风寺那单子，咱们也别往死里拼了。”话虽这样说，但阿桶心里还是有种酸酸的感觉。

　　“铃……”桌上的电话铃声打断了阿桶的思路。让他想不到的是，这电话竟是朱怀镜打来的。这朱怀镜是阿桶读EMBA时结识的一位老同学。上个月，朱怀镜刚刚升为区财政处处长。他也经常到清风寺烧个香，许个愿什么的。不过，他的兴趣绝不在什么佛学。

　　“怀镜兄，好久不见了。前段时间听说你高升了，什么时候一起聚聚啊？”阿桶笑着说。

　　“哪里哪里，这次专程打电话讨扰老同学，是想和你沟通一个事情。近日我听说你们也对城外的清风寺的项目有意，和欧氏公司有些小摩擦？”朱怀镜试探地说。

　　“哦，倒是有这事儿。欧氏半路冒出来要出低价抢单。对了，你放着政府官员不做，怎么关心起这事儿来了？”阿桶打着哈哈。

　　“哦，是这样，我在欧氏有个朋友，有一天聊天提到这事情，正好提到你们公司的名字。我也好奇，就打电话给你，看能不能以老朋友的身份协调协调。”朱怀镜显然撒惯了谎，电话中的语气听不出一点猫腻。

　　“哦，原来如此。你老兄有何指示啊？不会是来给欧氏当说客吧？”阿桶笑着将了一军。

　　“岂敢岂敢！本来这事儿和我没有多少关系，但是欧氏的朋友也想借此和你交个朋友。我估摸着，这单子对他们而言非常重要，而对你们而言就是小菜一碟了，你不如就做个顺水人情。对了，我手中还有另外一个项目，如果你有意，这单子就捅给你算了。”朱怀镜的声音突然压得很低。

　　“哦，什么单子，说来听听。”阿桶倒是觉得新奇起来，他不知道朱怀镜的手中会有什么筹码。

农村PC

　　“哦，是这样。最近区政府会做一次捐赠活动，计划向郊区的农民捐赠一批电脑。这钱嘛，一部分由政府拨款，另一部分从企业筹集。钱已凑齐，PC型号基本也已经定了，就用现在正热推的农村电脑，剩下需要确定的是指定哪家代理商去上门安装调试了。”朱怀镜的声音仍旧小得可怜。

　　“呵呵，这可是笔大买卖啊，你怎么放心甩给我啊？”阿桶现在明白了，朱怀镜或许在欧氏那里有股份，因为欧氏目前和主推农村PC的上游厂商没有瓜葛，就想借此单子与清风寺的单子做笔“易货”交易。

　　就钱与权的事情，在一次醉酒之后，朱怀镜曾与阿桶坦诚相见，他认为，商业机会本身就是一种资源。资源的流动是需要推动的，同时资源在流动过程中也是需要消耗能量的，而他朱怀镜的机会就在于借助推动资源的流动来赚取资源的“能量流失”。

　　这单子肯定对阿桶会有诱惑力。不过，对于农村PC，阿桶倒是有一些偏见。对于用电视当显示器、用CF卡当硬盘、省掉键盘鼠标的那种电子产品，阿桶实在想不出将其称为PC的理由。PC就是PC，且不说显示器的射线和粗糙的显示字体会损害新一代农民及其后代的健康，阿桶最担心的是过个一年半载，这农村PC会不会被枪毙进电子垃圾回收的行列。

　　不过话说回来了，未来的市场空间能否保持那是PC厂商们要考虑的事情，而现在能否将钱从老百姓口袋里掏出来则是厂商和渠道更关注的事情。从某种意义上讲，渠道商的很大一部分利润便来自于跟风，潮流就是商机。

　　这段时间，阿桶明显感觉到IT供应链的整合在提速。品牌并购先从零售端开始，再到大分销，最近又闹到了PC供应商。以往IT大户们的地位也不再稳固，都是因为资本加速器在捣鬼。在他看来，现在IT概念的发展速度显然也陷入了摩尔定律的怪圈——只有想不到的，绝不会有做不到的。他阿桶现在也需要再去回回炉、洗洗脑了。