今天下午是dma渠道俱乐部活动日，阿桶要去参加他们为核心渠道商高层提供的经营管理培训课程。刚拎起笔记本电脑准备出门，阿桶的手机响了。电话是dma渠道大学的人打来的，说内部有紧急事情，活动临时取消，非常抱歉，请予以谅解等一大堆话。

　　或许因为是国际it巨头，一般情况下，dma与思普达的人在沟通方面是比较商务的，有时候还会给人以霸气的感觉，至少也是不卑不亢。今天这种异乎寻常的客气让阿桶嗅出了某种味道：dma可能出了不小的事情。

　　“会是什么呢？高层人事变动？对我们渠道有影响吗？”阿桶心里嘀咕。最近几大it企业高层变动频繁，比如惠普公司中国区总裁以50出头的年龄宣布退休、sun中国公司总裁离职等，还有传闻说一家芯片厂商的中国区总裁也要离职。这让认为it领域已经没什么兴奋点的阿桶觉得闹腾，“难道一向稳定的dma也要凑个热闹，来个人事地震什么的？可是dma去年的业绩不错啊！”

　　原定的日程被取消，临时安排其他活动也来不及了，阿桶突然间获得了半日的空闲。打开电脑，阿桶直接进入了电脑商网的渠道论坛。自从那次发现这个专门针对渠道商的网站，阿桶就有事没事进来潜水。

　　现如今网站浩如烟海，阿桶对电脑商网的渠道论坛情有独钟是有原因的：一是信息丰富，有些内容是从正式途径得不到的，让阿桶大开眼界；二是思普达靠它在河北沧州找到了一家合作伙伴，而且已经做成了两笔生意。一个月前，阿桶偶然撞进了电脑商网，在论坛里看到一家名为沧海的公司发贴寻找上游供货商，就交代手下的小谢联系对方，结果还真做成了。

　　思普达与沧海的两笔生意金额加起来也就十几万元，利润不到五个点，但填补了思普达的一个市场空白。因为在这之前，思普达在河北沧州一家合作伙伴都没有。沧海公司的老板刘先生几天前来北京与阿桶见了个面，言谈中透露，他们发出信息之后有不少商家主动跟他们联系过，其中也包括代理dma产品的。最终选择思普达是因为沧海通过多方考察发现，思普达运作比较正规，看上去不像那些挣了钱或不挣钱随时都有可能卷包一走了之的小柜台。

　　刘老板的一番话让阿桶不胜感概：规规矩矩做生意一定是有回报的。事实上，有早已发了大财的朋友不止一次批评阿桶太守规矩，甚至不无嘲笑地说：“你这样老实怎么能把公司做大呢？”每到这个时候，阿桶内心就陷入挣扎：“把公司做大就必须牺牲人性中一些美好的东西吗？就必须坑蒙拐骗吗？”
最终还是守法、诚信在阿桶心中占据了上风。当然，日渐成熟的阿桶也已经意识到，在不突破自己设定的法律与道德底线的基础上，向现实商业环境做出一定妥协是必须的。

　　电脑商网今天的头条是：g公司诉dma商业欺诈，要求赔偿损失。阿桶一下子明白了刚才dma公司来电的“紧急事情”所指以及态度的微妙变化，赶紧点击进去一口气读完报道全文。

　　原来，事件源于三年前一笔无法消化的货物：g公司控告dma虚构最终客户，诱骗其进货但最终无法转销出去，要求dma赔偿损失；dma则强调，该笔交易系销售人员的个人行为，公司不应承担责任。双方纠缠不清，终于撕破脸皮对簿公堂，而且g公司把这个争端透露给广州的一家报社，试图借助外界力量给dma施压。

　　阿桶把身体完全放进宽大的老板椅，琢磨着这件事可能的发展方向，以及可能会对dma自身和渠道伙伴带来的影响。阿桶相信，就算dma有过错，凭借其根深蒂固的政府关系、强大技术和资金实力，这件事应该不会再往更大方向发展了。“上次有媒体报道说dma涉嫌某银行行长的腐败案，最后不也不了了之了么！”

　　其实，阿桶心里也愿意看到这件事情被曝光。估计dma多多少少受到一些触动，接下来可能会有所调整，给渠道的压力至少会有阶段性缓解。思普达也算因为别人的祸得了点小福。

　　就在阿桶沉思之时，小唐打来电话，声音中略带兴奋：“桶哥，dma出事了！你知道吧？”

　　“刚看见报道。”阿桶把椅子转向窗户，调整了一下姿势，问小唐，“你怎么看这件事情呢？”

　　“咳，这世道就这样，也不是一天两天了。

　　我看g公司八成是被dma某个早已离职的sales给骗了，dma肯定不会承认自己有过错。过去类似的案例表明，这件事终究会私下了结的。”小唐分析道。不等阿桶发表评论，小唐继续说：“这事儿提醒我们今后也要多加小心了。”

　　阿桶微微一笑，目光透过窗户，窗外是北京不多见的明媚春光，蓝天上飘着朵朵白云，西边的玉泉山塔清晰可见，更远处的西山微微泛绿。阿桶心想：“该找个周末组织大家去春游了。”