小雪，虹藏不见，天气上腾地气下降，闭塞而成冬。又是一年冬来到，纷飞的雪花轻柔地洒落地面、覆于手心，于瞬间化为水滴。阿桶看着这些尚未成形的雪花若有所思。是啊，现在的时节多像目前的思普达啊，既可能成为一家稳定发展的朝阳公司了，也有可能因为挫折动摇基础。阿桶很清楚，如果思普达始终抱着农村包围城市的想法，那么公司的规模将很难做大。他随手翻开了昨天傍晚小唐赶出来的第三季度业务报表，里面的数据清晰地表露出，思普达在核心城市的经营状况还很不理想，尤其是华东地区的南京、苏州、宁波、杭州等地，更是惨不忍睹。

“打过长江去”

　　眼看就到年关了，思普达一年一度的经销商大会开幕在即。难道华东市场就这么放弃了吗？那边的市场虽然竞争惨烈，但毕竟规模可观，而且是企业实力的试金石啊。

　　“桶哥，去一趟吧，到处走走看看，我知道你对那边的市场不甘心。”小唐看到阿桶抱着报表痴痴的神情，就知道阿桶肯定是心里有想法。阿桶的眼神定了一下，但没有说话，继续翻看报表。小唐等了一下，觉得也不好打断他，正要起身离开，阿桶发话了：“小唐，你去督促一下经销商大会的准备工作，场地、物品、印刷品的制作都不能马虎，虽然这帮哥们儿平时没少给我‘找麻烦’，但毕竟是同舟共济这么多年的朋友了，不能亏待了人家。”

　　阿桶始终认为，企业小，但做事不能小家子气。所以每年都会把全国各地的重要合作伙伴都请到公司来坐坐，一来是为了让大家聚一聚，有种团结向上的氛围；二来也是想通过这种方式多了解一下这些合作伙伴的思想动向，以规避一些合作风险。

　　阿桶放下手中的报表，脸上闪过一丝喜悦之色，但在瞬间又将这细微的内心变化融于平和、静默的眼神之中。“我要去趟杭州，明天就走，大致下周三回来，这次不坐飞机了。听说现在z开头的列车速度都很快，夕发朝至，不耽误白天的时间，挺方便的，我想试一试。”小唐不是很清楚为什么阿桶会选择杭州作为第一站，但阿桶是很清楚自己的选择的。

　　思普达在杭州以及周边地市共有3家合作伙伴，虽然不多，但其中有一家的规模还不小。阿桶这次去就是要和这家合作伙伴进行详谈，看他有没有兴趣完成农村包围城市的最后一步——打进城里去，让这家渠道商向上覆盖，成为思普达在杭州地区的销售渠道。

　　虽然听起来有难度，但阿桶坚信，只要那家渠道合作伙伴有信心，肯于动脑子解决困难，这种渠道向上覆盖的模式是完全可以实现的。

无处可藏

　　阿桶醒了，睡眼惺忪地靠在卧铺车厢的墙壁上看着初冬江南的风景，难得的惬意让他有些茫然无措，不知道该怎么享受了，每隔几分钟就变换一种站立姿势，让自己始终裹覆于慵懒之中。

　　“喂！对，是我。我昨天晚上给你发短信，就是要问，你们这个项目是在怎么做的？你们不是说自己做系统集成很资深吗？还给我看了一大摞的资质证书。”阿桶看了一眼上铺的那个正在打电话的略显发福的中年男人，心里开始有些躁动了。“我们的要求又不高，就是在保证信息安全的情况下实现几个学院之间的信息互通，组成一个信息交互的公共平台。怎么这点事你们就做不了呢？这不是耽误我的时间嘛！昨天下午校办的领导还把我叫过去问了情况，这让我怎么交代嘛！”阿桶实在听不下去了，因为他也时常被这样的电话折磨，早已有些心力憔悴了。阿桶心里嘀咕，“好不容易出差能躲两天清静，还碰到这么一位，真倒霉。”阿桶起身到水房转了一圈，洗了脸，精神了许多，也振作了许多。想想那位发福中年男人的电话该结束了就回到了铺位。

　　“现在的卧铺真是不错，还有液晶电视了。”阿桶心中一阵欢快。他太久没看电视了，原来每天必看的《新闻联播》只能看深夜的重播，而且还不一定天天都能看得上。他随手打开了电视机，选了几个台，最后定在了播放《憨豆先生》的频道。阿桶整了整被子、枕头，将它们垫在背后，正准备让自己轻松、快乐的休息一下，忽然节目被截断了，蹦出一个广告：“超想电脑，成功之选”。

　　“天啊！天啊！天啊！这是什么世道啊，让我耳根清静清静吧！”阿桶喘着粗气咣当一下躺在了床上。突然上铺敲床，阿桶意识到自己的失态可能干扰到别人了。只听那位发福的中年人说：“这位先生，有卫生纸吗？”