拜神
　　 “桶哥，咱们下周是不是该去广东看看了，那边的渠道商都提意见了。他们有很多的意见想和你沟通一下，你觉得呢？”挂着黑眼圈的阿桶似乎还没有睡醒，不但眼神显得很迷茫，似乎连电话都很难握稳，“嗯，让我想想吧，今年从年初到现在没少给广东的那帮朋友塞货，我估计他们想让我过去也是为这个事儿。哎，大家都不容易，虽说能让他们赚到钱，但是给他们的压力确实也不小。这样吧，小唐，下周咱们一起过去‘拜拜神’”。

　　挂断电话，阿桶深吸了一口气，打了个哈欠。他确实很辛苦，因为压货量不断加大，已经有部分合作伙伴开始“造反”了。可阿桶也不易啊！自从年初重新和超想合作后，他就承受了前所未有的压力——既要提升自己的集成业务，又要把抛不掉的那部分分销业务做好。为了这些关乎思普达生死存亡的事情，阿桶已经一周多没有睡过踏实觉了。

　　四天之后，阿桶和小唐赶往机场，安检、登机之后，阿桶随即将手机关掉，他终于有了再合理不过的理由让自己美美地睡上3个小时。老天照顾他，让他睡了4个小时——首都机场突降暴雨，飞机起飞足足延迟了1小时。阿桶想不出这是好苗头还是坏兆头。

　　为了扶持和鼓励中小经销商，阿桶这次计划拜访4家渠道合作伙伴，他们有些位于富裕的小镇，也有些位于经济落后的地级市。不过，他们今年基本上都完成了销售任务。阿桶此行自然是以鼓励为主。

　　中午，飞机顺利降落在广州白云机场，阿桶伸了伸懒腰，看着拥挤的过道并没有立即起身，他不喜欢拥挤也不喜欢争抢，希望过着平静安逸的生活；而小唐则与自己不同，年轻、有活力、充满激情，阿桶看着小唐急于混入人流遛下飞机的神情，似乎意识到自己已不再那般年轻，甚至一直以来几乎被自己遗忘的婚姻大事也开始慢慢涌上心头。

　　天空阴云密布，混合了大量水气的空气迎面吹来，让阿桶感到很不适应。他知道，这是台风将至的先兆。为了不耽误行程，阿桶买了些旅行食品便和小唐匆匆上了前往清远市的城际大巴。车行一个半小时，阿桶开始感受到台风的威力，路边被风刮倒的棕榈树、被洪水淹没的田地和民房，无一不在表露台风的威力。在来清远的路上，阿桶便听说这里和韶关发了洪水，并已经给it物流造成了一定的影响，阿桶还为此给这两个地区的经销商特批延长了价保。

“惨案”裁决

　　思普达在清远的合作伙伴叫红太阳，是当地最大的零售商。由于这两年发展速度很快，甚至阿桶在清远当地的一些行单，也让红太阳借助思普达的系统集成资质拿下来，所以两家公司的关系非常紧密，这也是阿桶将红太阳定为他本次广东行第一站的原因。

　　一到清远，阿桶就叫上红太阳的老夏一起去喝下午茶。没聊几句，老夏提到当地一家代理商近期发生的“惨案”，“我在清远北部山区有一家合作伙伴，离韶关非常近，前两天40万元的货都被洪水淹了！”

　　“啊？！怎么搞的？”阿桶一脸的惊愕。

　　“上周，台风引起了广东北部和湖南南部普降暴雨，因为湖南那边河水上涨得过快，所以临时决定开闸放水，而且没及时通知韶关和清远。这一下可惨了，洪水很快就涌到了清远北面的山区。由于那个镇的主要居住区都在山间平原，地表水位上涨得非常快。按照常理，每年这个时候清远都会刮台风、发洪水，那边的经销商也习惯了，就想当然地将货都搬到了2 楼，以为这样就没事了。哎，谁知道这次的洪水竟然一下子涨到了3层楼高，不仅所有的货都被水淹了，而且老板老邢还是自己打碎了窗子从3楼游出来的，差点没出人命！所有的货再加上新装修的店面，各种损失加起来不少于50万元！老邢这几年算是白忙活了。”阿桶静静地听着老夏的话，端起茶杯喝了一口茶。

　　“这件事发生在5天前，这次把你叫来主要是商量一下下半年的业务问题，另外也是想和你商量一下老邢的事情，给你出难题了。”

　　阿桶很清楚，这并不是一件小事，如果处理不好很可能会伤害到渠道商的感情，更不利于开辟新市场和新渠道，何况50万元本身也不是个小数目。阿桶谨慎地说：“这件事情等我回去想一想，也和超想沟通一下，看有没有一个更好的解决办法。”

　　与超想的沟通虽然艰难，但毕竟卓有成效。第二天下午，阿桶终于拿出了解决办法。第一，超想答应折价30%回收这批货；第二，思普达负责资助老邢修复店面；第三，近期由红太阳先放货给老邢，销售完毕再结款，以缓解老邢的资金压力。有了这三条解决办法，老邢虽然仍要损失20多万元，但并未“伤及筋骨”，总算可以渡过难关了。