“俗”能生巧

“今天上班不抽烟，抽烟就抽呀……中南海。”小唐嘴里叨咕着自编的小曲儿推门进来，险些和门口的老王撞了个满怀。

    “哎，我说你小子今天怎么也恶俗起来了？”老王笑着调侃慌忙躲避的小唐。

    “这算什么，比这还恶俗的广告词儿可是在我们的央视那里溜溜地做了n年呀！他们才真够芙蓉的呢！现在世道正常了，那些恶俗的小广告终于可以歇歇了。我这里赶快做做自己的小广告，不然以后就没有机会了。”小唐讪讪地笑着说。

    小唐指的是前段日子国家食品药品监督管理局发了一个文儿：药监部门已撤销某药业有限公司“xxxx”牌组合维生素的广告批准文号，即日起相关广告在全国都禁播。这绝对是件好事情。

    可恶俗广告能播出来，还是因为有人看。有捧臭脚的就有喜欢脱鞋的。相比起来，老王一直觉得那些喜之顺之的受众心理承受能力够强的。

    “今天我跑了一家做mp4的厂商，深受启发啊！他们近期的主攻方向是礼品市场，我开始还真小看了这礼品市场，这家企业就靠着礼品市场拿高利润呢。同样一款mp4，放在海龙、鼎好里卖给一般消费者，2000元到头了；而同样的产品换成礼品包装，摆在燕莎就能卖到3600元，人家大款连找的零钱都不要，你说牛不牛？”满头大汗的小唐站在饮水机前忙着往肚子里灌冰水，“总之，人家销售总监的发家密笈就是一个词——深俗雅出。他们从来不打什么电视广告，只是在满街贴上美女代言人的招贴画，上面把自己的品牌标得大大的，结果销量也变得高高的了。赶明儿，咱们干脆也俗上一次？”

    坐在空调前猛吹凉风的阿桶此时开了腔儿，“‘俗’能生巧。恶俗的东西自有恶俗的市场。恶俗的歌曲都有人听，恶俗的电影总有人看。其实，咱it圈儿其实也恶俗得很呢。脑x金第一次堂而皇之地在各大电视台迎合中国人爱送礼这种社会性需求，而忽视了人们的功能性需求。相比这个，当年商务通大搞礼品pda市场的手法已经算是非常文雅了。”

恶俗it

    “你还记得上次去江浙农村的时候咱们见过的电脑包装吗？”阿桶启发性地向小唐挤了挤眼睛。

    “当然记得，那里的农村讲究在结婚的时候配电脑，当地的经销商就在电脑的原包装外再加上一个大红盒子，上面印上鲜红的喜字，价格也提到8888元。但结婚的新人买这东西的时候根本不讲价。那时候再讲价，多没面子。”小唐对此记忆犹新。

    “不错，你知道在国内的郊县和乡村，什么叫‘贴近用户’？”见小唐有些犯晕，阿桶继续道，“贴近用户就是刷墙……哦，这‘刷墙’——坐过火车吗？你在很多铁路沿线的农村土墙上看到了些什么？”。

    “广告啊？什么饲料、制砖机什么的。”

    “你觉得那广告有效吗？”

    “还成吧，主题内容很突出，不过形式比较恶俗，我不看好。”小唐对此不以为然。

    “不错，恶俗是恶俗了点儿，不过当地消费者就认那东西。你不看好它是因为你并不了解当地市场。”阿桶顿了一下，继续道，“前两天，我和一位在浙江的哥们儿在msn上聊的时候，他告诉我他们公司因为一面土墙的广告权和另外一家代理商打起来了。”

    “啊，这还能打起来啊？”小唐甚为不解。

    “对于农村市场而言，村民院子外面朝向铁路的土墙就是现成的大广告牌。一般都是由看中位置的厂商或经销商掏几百元向这家村民租下来，说好刷完之后要保留若干月。结果我的这哥们儿就掏了600元，说好了租3个月的‘广告位’。”

    “后来呢？”小唐急切地想知道究竟。

    “后来，他们的对手b厂商也看好了那个地方，给了这户居民1000元，说是要重新刷成b品牌笔记本电脑的最新广告，让这户人家还回了以前收的“广告费”。结果可想而知，那户居民对多出来的400元动心了，允许b厂商将外墙刷成b品牌的广告。”阿桶无奈地叹了口气，继续道，“半年后，b厂商的笔记本电脑在当地市场的销量还真增长了30％，据说只在当地市场多投入了5万元所谓的‘刷墙费’，简直赚翻了！我朋友那个烦啊。”
　“不错，透过这种局域的表象，我们可以清晰地看到传统文化在中国社会中的主流地位。当初比尔·盖茨向应聘微软的大学毕业生提出一道思维测试题——怎样移动富士山。一种答案是：如果山不过来，我们就过去。这正应了盖茨说过的一句‘生活是公平的，你要去适应他’。所以我对恶俗it的看法是，如果大家都雅不起来，我们就将it恶俗到底！”旁听许久的老王突然有了灵感，开始侃侃而谈。搞得阿桶忙背过脸，心中暗道：“今天的老王也够俗的！”

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