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【3C在线 东北资讯】阜新市位于辽宁省西部，北靠内蒙古自治区，东与沈阳市接壤，西南部分别同朝阳市、锦州市毗邻，是一座新兴的工业城市，辽宁省的畜牧、油料基地和重点产粮地区，又是中国重要的能源基地之一，素有“煤电之城”之称。
阜新市辖阜新蒙古族自治县、彰武县和海州、太平、新邱、清河门、细河5个区。海州区是全市政治、经济和文化的中心。全市总面积10362平方公里，现有人口190万，其中市区人口77万。境内有汉、蒙古、满、回、锡伯等24个民族、少数民族人口27万，其中蒙古族，达20万人，占全市总人口的11%。
新的经济发展实在令人费解：作为一个经济长期低速徘徊的城市，今年 GDP增速达到20%以上。而同时阜新有着15.6万下岗职工，近17万处于低保线的人口。再就是阜新虽然是一个资源枯竭型城市，但又被国家确定为唯一的一个资源型城市经济转型试点市。
解决本地问题
一个地区行业客户有多少，就可以反映当地渠道商的影响力有多大。加强跟渠道商的合作乃当务之急。当地的经销商们认为：中央11号文提出振兴东北老工业基地，这需要IT供应链中各环节商家的支持。在渠道方面，阜新有跟沈阳不同的地方，政府采购应当首先解决当地问题。
总体上阜新的IT消费能力并没有下降，特别实在政府、教育、金融、电信等行业上。崔醒环结合自己的业务，提出IT行业在阜新这类三、四级城市，最重要的是市场培育和有序化。在居民购买力持续增长的前提下，怎样把终端产品的特性、功能和性价比推荐给消费者是最重要的。再好的产品没有用户的支持是没什么用的。阜新的IT商圈虽然还无法跟沈阳、大连、鞍山相比，但在本地市场精耕细作还是有钱可赚的。
伴随着深秋的蒙蒙细雨小编来到了阜新，这里最大的IT卖场是阜新商贸城，这里品牌齐全的很（多少有点出乎我的意料），管理也很到位，唯一的缺点就是人气还不是很旺，倒是刚招商中的手机广场还有几分人气，当地比较大的商户基本都参加了商会。阜新IT商会很具有执行力。其会长王殿国是当地方正品牌的总代。他认为，阜新地区的消费能力还远远没有充分开发，网吧的火爆就表明了家用PC的普及率还低得很。目前，在阜新品牌机和兼容机的市场占有率已经开始拉开距离。在价格相近的情况下，品牌的影响力开始凸现。阜新IT商会尽心竭力地为商户的经营创造优良的环境。比如，对入驻的商户免收三年的租金，减少物业费等。
天琪计算机网络有限公司是当地BENQ最大的经销商，经理张斌对BENQ的产品十分看好（尤其是一款新液晶显示器），他曾经在三好街奋斗了七，八年，最后成立的自己的公司。阜新的普通消费者对品牌存在明显的偏差。对IT品牌的缺乏了解表明，市场成长的空间还是很大的。所以，凭其区域优势，加上十余年的丰富经验，要做大做强不是难事，只是一个时间的问题。
寻找新的发展方向
阜新市场潜力很大，形势也不错。但从表面上看，形势不是很火爆。所以，如何寻找阜新渠道的兴奋点就是摆在每个渠道商面前的事了。阜新目前受沈阳的影响比较大，在辽宁很难跟沈阳争夺市场份额，但这里离内蒙相对比较近，可以把生意做到赤峰等城市。由于通讯业务的增长，内蒙近年对网络产品需求旺盛，阜新的商家不妨出去走走，到大草原上有所作为。
除了走出去，阜新商家在“内功”上也需要修炼。阜新IT商会会长王殿国认为，最能体现商家实力的就是服务，出货量大自然是好事，但技术实力也要跟得上。商会要让消费者知道不一定要去沈阳购机才有保障，在阜新当地购机一样能得到优质的服务。由于当地消费水平比较低，用户十分看重服务。毕竟，买台家用PC对一般家庭来说不是个小事。 |
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