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东北渠道布局软件市场还是大有可为的！

作者：晓丘文章来源:3C在线整理更新时间:2008-5-8

2002年12月，辽阳联众成为速达软件的签约代理商。由于速达软件的价格较低，实施和应用简便，而且宣传力度很大，所以为公司贡献了一大批低端企业客户。但是随着企业客户对于信息化的了解逐渐深入，速达软件生产管理薄弱、流程固定等弊端开始显现。于是，辽阳联众于2004年与金蝶签订了代理合作协议，引入了它的ERP系统K3，以弥补生产管理的短板，可是它偏高的价位和过长的实施周期又让一部分企业用户望而却步。2006年，辽阳联众又找到了DCMS，发现它的渠道产品企明星刚好是介于速达和金蝶之间的一套系统，遂同DCMS签订了代理合作协议。除了代理DCMS的企明星产品以外，同时也在进行易助产品的市场开拓。

软件事业部张经理认为，这三家厂商的产品，各自面向不同的客户群体，基本上可以满足辽阳市各类企业不同层次的需求。就象打阵地战，对于不同的环境和战局形势，应该使用不同的武器和策略，多方合围之下，可以在不同的阵地都插上不同的旗帜。最后不管旗帜是谁家的，胜利都是属于我自己的。

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