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东北渠道布局软件市场还是大有可为的！

作者：晓丘文章来源:3C在线整理更新时间:2008-5-8

【3C在线东北资讯】在辽宁，代理销售其它软件厂商的产品，自身专注于为客户提供实施服务的渠道型软件企业不在少数。这些渠道商基本上可以分为两种，一种是只从事某家软件厂商的独家代理，另一种是代理多家软件厂商的不同产品。

专家认为，两种代理模式都无可厚非，前者更易于把某一系列的产品做得更深入，服务更精细化，后者则要求代理商有足够的人力团队和足够强的技术实力，而且选择的各家产品应该有不同的定位和客户细分。

辽阳联众就属于后者。曹总透露，公司拥有200多家当地的软件用户，在多个领域里都已经积累了成功的案例和实施服务经验。辽阳市的民营企业很多，在全省都比较知名，年营业收入在500万元以上的达500家左右，其中有十余家进入全省百强民营企业行列。在这片沃土上，辽阳联众已经进行了三年多的市场耕耘，为当地中小企业信息化普及做了大量的工作，也积累了一部分自己的忠实客户群。三年当中，辽阳联众一直在进行客户需求分析，从而不断调整为其提供的产品和服务。

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