很多外地人来东北，都有一个很不能理解的事情。东北怎么遍地都是洗浴中心，东北人真是太爱干净了，而且这些洗浴中心的档次都非常高，都是集餐饮、娱乐、洗浴为一体的大型“澡堂子”。

　　在2001年这无疑还是个新兴行业，但当时受洗浴中心经营者整体素质等客观因素的影响，桑拿洗浴业依然采用传统的运作管理模式，靠大量的人工处理顾客的查询、点单，随着浴场规模和客流量日益增大，这种传统模式受到了极大的挑战：落单错误、单据不翼而飞、顾客再三催促服务却迟迟不到、收银员舞弊等跑、冒、滴、漏现象屡屡发生。为了改变这种状况，除加强员工训练、改善薪资结构及实施奖励制度外，更重要的是要运用先进的电脑科技来改善作业流程、加强服务管理、更新决策手段，以提高生产力、提升服务品质。桑拿洗浴业竞争的本质就是质量和服务的竞争，如何提高本企业的服务质量和管理水平是广大桑拿洗浴经营者绞尽脑汁的问题。先进的设备虽然不能直接改善服务的质量，但是却可以提高服务和结账的速度，这使得很多洗浴中心老板当时都十分重视这个问题。

　　恰逢此时，丁岩震的一个朋友也开办了这样一家洗浴中心，找到了他，把困惑和他说了下。毫无疑问，丁岩震是个对商机敏感的商人。一个偶然的机会，让丁岩震看到了这个市场机会，在硬件产品的利润不比往昔的时候，软件产品的高利润无疑是公司的一个支点。

　　鉴于当时做洗浴计费软件的商家并不多，而丁岩震做的软件当时东北市场又没人做，丁严震再次做出大胆的决定：走出去，从辽阳到东北的经济中心沈阳，走到三好街去。

　　经过四年的经营，丁岩震已经积累了相当的客户。2005年，丁岩震在沈阳成立了沈阳中正信达科技有限公司，以“支点桑拿洗浴管理软件”为核心，同时经营铭?显卡、微软键鼠等硬件业务。

三部曲之三：两条腿走路，从沈阳到全国

　　从辽阳第一家装机店到涉足洗浴桑拿管理软件，从辽阳到沈阳，丁岩震的每一个决定都很坚决，都很大胆。但当公司发展到七年之痒的时候，他已经在思考公司未来的发展方向，即核心竞争力的源泉在哪里。

　　硬件产品不能放弃，这是固有渠道的基础，很多接触客户的机会还来自于渠道伙伴，所以目前在沈阳的公司硬件产品依然处于良性运作状态。但餐饮、洗浴、医药收银软件是大力发展的项目，实现软硬件两条腿走路，以软件增值业务、集成业务实现公司核心竞争力的积累。

　　从辽阳到沈阳，中正科技并没有止步，近两年来在外地业务中接连不断取得进展，目前在天津、唐山、西安、长沙等地的洗浴中心都有成功项目，沈阳的金色东方、百汇龙宫，长沙碧涛阁洗浴广场等10000平米以上的洗浴都是其案例项目，并于近日签下辽阳最大最豪华的万豪圣会洗浴中心。对于自己的软件业务，丁岩震认为：做硬件加软件的集成肯定是利润最高的，但如果遇到并不是很熟悉的硬件产品，那宁愿只做软件业务。但专注是未来公司一定坚持的方向，因为做软件最忌讳乱撞行业，在一个成熟的行业才能实现软件前期投入大，后期回报几何增长的良性发展。   

上一页  [1] [2]