【3C在线 辽阳资讯】能从地市级城市进军省会城市，这样的商家本就不多。而通过技术实力而非资金、渠道实力实现这个目标的商家更是少之又少。从辽阳走出来的中正科技就是这样一家凭借技术实力立足市场的渠道商。

　　中正科技在辽阳有相当好的口碑，即使在渠道内，大家也都对其服务质量、技术实力交口称赞。经过几年的努力，中正科技极大的推动了飞利浦显示器在辽阳当地的品牌拉力。他们在沈阳市场虽然立足只有短短的不到两年，却另辟蹊径，选择管理软件、通用软件为自己的突破口，以增值理念打造自己全新的企业核心竞争力。

三部曲之一：辽阳第一家DIY装机店

　　走入IT行业对于丁岩震和他的中正电脑来说是偶然中的必然。

　　丁岩震说：1999年，对于石化城辽阳来说IT行业远不如今日繁荣发达，由于是座功能型的工业城市，辽阳IT行业的发展也和很多地州城市不太一样，最先在这里崛起的是品牌机，如联想、方正。

　　以至于当时如果辽阳的个人消费者要想装机，就得先找做品牌机或者是做电脑的亲戚、朋友，然后再经人介绍到附近的鞍山或者沈阳去装机。

　　鉴于辽阳市当时的人均消费水平不可能被品牌机完全覆盖，丁岩震认为DIY应该在当地有非常广大的空间，面对这块近乎空白的市场，他创办了当时的辽阳第一家装机店，就是辽阳市中正电脑科技有限公司。

　　选择品牌对于经销商来说一直都是件非常重要的事情，因为这是渠道最重要的资源。而丁岩震从最开始就选择了飞利浦显示器作为代理品牌，一做就是七年，成为飞利浦在当地最有影响力的代理商之一。在随后的日子里，随着影响力的增强，中正还陆续成为技嘉主板、铭?显卡在辽阳地区的总代理。

　　第一个做的，并不一定是最好的。但始终信念坚定的丁岩震却用自己的“专”打造了自己在辽阳装机市场的一块金字招牌。

　　在辽阳这样一个消费能力并不算强的小城市，中正电脑每个月的销量都能维持在七、八十台的水平，赶上寒、暑假的旺季，销量还会更好。诚信的品质、优质的售后服务和前瞻的经营理念，是中正电脑取得这个成绩的基础。

　　虽然经营的是DIY兼容机，但在服务方面，中正提供的服务绝对不比品牌机差，中正电脑承诺一年免费上门、终身免费维护的售后服务，因为丁岩震深谙DIY与品牌机竞争的关键所在，无外乎售后服务和性价比。DIY的灵活性是品牌机无法比拟的，所以如果售后服务跟不上品牌机的步伐，那竞争肯定就会处于下风。

　　所以从建立客户档案，到上门服务，中正在服务方面的每一步做的都很坚实，也正是基于这种很强烈的服务理念，中正电脑找到了另一个支点。

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