姜英：做企业，要有清晰的思路和眼光，还要顺势而为，做该做的事情和合适的事情。

    姜英还是那种一看上去就很有主见、不甘人后的领导型人才。所料不假，2004年，姜英和另两位密友从原来打工的单位出来，一同组建了大连东西方科技有限公司，自己做了老板。
　　
做安全方案提供商

    如同大多IT企业的发展路径，东西方科技在起步阶段也是“什么都做”，集成、弱电、硬件销售等。“我们当时没有过硬的客户关系，也没有独有的技术和产品，为了生存，可谓是来者不拒。很多IT企业也都会走这个过程。”

    姜英抽烟很凶，东西方科技的历史还没讲完，烟缸中已经有三个烟头了。“简单的硬件销售，在当时已经很难做了。起步的时候我们做了一个网站的项目，之后就把集成作为主营业务。但当时我们都很明白，集成业务也是一个过渡。到2005年底，公司就逐渐往安全方面转型。”

    “企业尽管规模小，但领导层对产业的发展和公司的发展都有着清晰的思路，并且能按照规划逐步地给予落实。”在姜英平静的脸上，能读出一种力量，这是一种内心强大、自信而自然流露出的力量，尽管他一如既往地平静着。

    公司首先做了深圳一个网络产品的东北代理，在2006年又引进了网康的产品。主要是上网安全管理，同时还有内网安全管理设备，以及一些桌面防病毒产品。随后，还相继代理更多品牌的安全类产品。

    “我们在2006年的时候，就确定了一套业务思路——给客户提供完整的安全方案，从外网接入到边缘防火墙到内网的防垃圾邮件、防病毒、上网管理，以及到内网的数据安全等。”公司并没有着力去做国外品牌的安全产品，相反，姜英认为，把国内比较优秀的产品整合起来，同样能达到效果，“更易于控制，并且在利润上也更有空间。”

    “先前做集成、弱电也好，做服务器、电脑也罢，这样和客户的沟通切入点我们觉得不是特别好。现在，我们作为一个安全解决方案的提供商，把整体的安全思路和构架给客户一讲，他可能不是对整套都感兴趣，但会对其中一两个点感兴趣，这样也就有比较好的切入点了。”

    姜英做市场、做客户很用心，他说这是做好事情、做好企业的根本。

    当时，上网也是司空见惯，但如何对上网进行有效的管理，还不是很清楚。企业主也不希望把自己提供给员工的上网条件变成网吧，在那炒股、打游戏、看电影、下载音乐，“上网管理业务的确有巨大的市场。”

    “当时大连的市场环境是，很多人都认识到安全对于企业发展的重要性。但是，只有很少的企业真正在安全上给予投入，他们或者在观望，或者是由于惯性使然。这对我们来说，其实是蕴含着很大的市场和商机。”

    东西方科技把安全作为主营业务，并不断地大力宣传上网行为管理的重要性，在大连也做了一些广告，这样客户会主动地上门来，这样对东西方科技形成一个好的影响、一个有利的声势。 “逐渐地，东西方科技在上网安全管理业务上有了一定的知名度。”

    咖啡馆里熙来攘往，姜英接连抽着烟，在烟雾中平静地聊着过去、现在……

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